韩国SK电信的市场运营战略市场流通网课件.pptVIP

市场流通网2001年9月Jo Won Yongjowy@ 目 录?什么是市场流通网 ??市场流通网与公司成功的关系??市场流通网的环境简 介?市场流通网的要素?市场流通网的功能?市场流通网的成员??市场流通的流程? 直接与间接的分销渠道? 分销渠道的类型? 渠道策划流通网结构? 渠道选择? 通信公司的分销渠道? SK Telecom的分销渠道 目 录? 市场流通网的“细分化” :? 市场流通网细分化的开发- Speed Shop- Exclusive Shop流通网的运营与管理- Direct Shop- TTL Zone- Rent Shop? 支援系统? CS 管理? 可视销售陈列管理? 合同签订条件? 佣金 / 借贷 / SI支援系统? 什么是流通网领导地位? 分销商的要求流通网领导地位? 确保流通网领导地位的措施 Ⅰ. 简介1. 什么是市场流通网 ?“ 一种产品或服务从生产者到最终消费者所移动的路径 ”- COD (Channel Of Distribution), 流通网，流通路径SKMS流通网的管理包括建立和维持一个分销/流通网络，给用户提供最为方面的购买渠道，以最少的成本产出最大的销售额。2. 市场流通网与公司成功的关系Product销售与市场运作优越PricePromotionPlace制造优良制造优良技术优势技术优势技术优势1970s1980s1990s ~