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PAGE PAGE 10 房地产销售技巧(总结 5 篇) 房地产销售技巧(总结 5 篇) 房地产销售技巧（一）： 第一招 投其所好，融入其中。当与客人开始了对话资料后，尽量按所观察客人的文化背景，行为举止，而决定采用什么的语调或对话方式，以求共鸣。 举例： 客人情景 语调 动作 老粗农民 大大声 大开大合 读书人白领 中度声 大方得体 老伯老太太 细细声 扮乖乖后辈年轻一族可轻佻些 扮FRIEND 老总老板级 中度声 扮专业 第二招殷勤招待，建立关系。当客人一入售楼部，必须要用亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。 举例： 1、先生，早晨！随便参观，有什么能够帮忙？ 2、小姐，你好，来看展销会吗？是否需要帮你介绍介绍？ 3、两位，你好，随便拿本售楼书看看！之后主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。举例： 1、我姓黄的，英文名字叫martin，点称呼呀，先生？ 2、我叫阿敏，先生贵姓呀？哦！陈生你好，这是我的名片，请多多指教！ （注：尽量将客人的姓名铭记，若这个客人再次光临时而你又计起他的名字，他对你的印象便会大大提升） 第三招 共同话题，前后共鸣。尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，以求共鸣，前后呼应，增进亲切感，例如： 同区居住 同一大、中、小学 同生诮生日 同数量之兄弟姐妹，或兄弟排