进出口业务流程.课件.pptVIP

第七章 进出口业务流程 前言：进出口贸易的业务环节很多，其基本业务程序都可以分为以下三个阶段：准备阶段、交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。 第一节 出口贸易的基本业务程序（一）对国际市场的调查研究1. 调查进口国别或地区：2. 调查商品市场：3. 调查交易对象：（五）选定客户和建立业务关系 　　交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 　 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。　　询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，称为售货发盘（SELLING OFFER）；但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”（BUYING OFFER）。 （1）向一个或一个以上的特定人提出：（2）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。 　撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，