客户开发步骤及流程.pdfVIP

大客户开发步骤 1、 对现有或潜在大客户进行分类 根据公司经营方向和发展的重点，将公司现有客户或准客户按照产品类别、客户性质、 服务内容等方式来加以分类，以便我们的大客户小组的分类开发能更有效。 就拿办公文具行业来说，如果是办公用纸（复印打印纸）生产商的话，按横向可以 划分为机器设备生产商（欧梅、申贝、科密），通用耗材生产商（天威、纳斯达、格力）， 传统文具生产商（宁波得力、深圳齐心、香港通用）等等，这些生产商都是行业内的巨头， 他们的部分商品也都是行业内市场份额最高的，这样的合作就像海尔