项目经理工作计划范文.pdfVIP

项目经理工作计划范文 一、提高与人勾通能力 在项目施工过程中，经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人 相互影响的时候，处理各方之间的关系，加强勾通必不可少。 二、提高项目施工的管理规范 1、规范文档模板 对于政府相关单位的项目，与企业单位的项目有很大的不同，不只是 施工完成任务，验收付款就行了，里面所涉及到的流程，规范文档都是重 要的组成部分，在验收和结算的时候，是一个必不可少的，在去年，我所 负责的襄阳输油处就是一个政府项目，光是走流程所用的文档都装了一大 摞，而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签字盖章， 就是一个要花大量时间去处理的事情，这些相关的流程，文档都有一个固 定模式，在今后的工作中，我会把这些相关的模板全部备份下来，留作以 后施工。 2、严格管理施工 我们的项目建设主要是机房建设，机房建设项目的施工是多个分项结 合的一个项目，包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新 风，所涉及到的方方面面很多，严格要求安装图纸施工是必需的。 三、提高室内装修施工能力 装修在机房建设中是一个费时费人费力的分项，而在装修这一块，我 感觉是一个弱点，经验的不足，所造成材料的损耗浪费，整体装修效果不 好，用一个别的材料可以达到更好的效果等一些问题，而且材料的用量， 价格都不是能很好的估算出来，因此我今年的重点是提高装修施工的能力。 四、提高工程预算定额报价的能力 在很多政府工程报价的时候，都是要通过预算定额来报价，里面的格 式与传统报价存在很大区别，非常复杂，这也是我以后长期学习的目标。 五、提高项目方案报价和画图的能力 一个项目的实施，好的方案决定着项目的组成，严格严谨的图纸决定 着项目的效果，在以后的工作中这些都是我要学习的重点。 这就是我20某某年的计划，在努力完成公司领导交给我的任务的同 时，进一步提高自己的技能技术，不懂的要向书本学，向领导学，向师傅 学，向同事学，不断丰富自己的知识结构和才干，培养良好的学习习惯， 为创建公司的美好明天而努力。 1、了解公司运作方式及产品 1.1、了解公司 工作开始后、用大概一周左右、了解公司业务流程、认识这个业务链 条上相关同事。包括销售经理、销售工程师、销售助理等。 准确定位自己的工作范围、工作内容、及在公司中的位置。 理解公司的企业文化、并尽快融入其中。 1.2、初步熟悉需要推广的产品 用大概一周的时间、熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格、 工艺、特征、以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟 通、详细学习产品的技术细节。 以bcd公司为例、其拥有的产品线比较广泛、电源管理方面的ic种 类也比较多。它的产品在市场上和utc等公司的产品重合比较多、替代性 强。工作中需要详细分析其中产品的差异、特别是bcd产品的优势特征。 比如说创达公司主页上有推广bcd公司生产的a339 电压比较器。这 类芯片应用范围非常广、制造厂商也多。现在市面上较流行的还有 ir2339、ani339、f339和lm339。这几款基本都可以互换。 对于everlight公司的led类产品、其主要关心的参数有波长、亮度 和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。 对于竞争对手的产品、应当积极尽快整理出来、以此将市场进行细分。 2、市场进一步规划 2.1、公司内部市场信息整理 估计需要一周时间、通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状 况、公司在该行业中的细分市场定位、以及竞争对手状况;并通过销售人 员初步接触公司客户、将这些客户信息归类、方便日后统筹管理。 2.3、客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中、和销售人员协商挑选出有代表性的客户、 做出时间表、同销售人员一起拜访。通过客户端、了解所销售产品在市场 上的反馈、更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3、日常工作 3.1、安排好时间表、和销售人员对需要技术咨询的客户拜访、帮助 客户了解并认可公司产品、协助销售人员完成销售任务 3.2、对市场需求大的产品、做库存备货预估 3.3、每日与个别销售同事详细review工作情况、每周简单与所有销 售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。 3.4每月做工作计划