青岛啤酒广东省市场营销策略的研究马泽武.pdfVIP

目录 北京理工大学珠海学院学位论文独创性声明及使用授权声明 2 学位论文独创性声明 2 使用授权声明 2 摘要 5 Abstract6 第一章绪论 7 1.1 选题背景及意义 7 1.1.1 选题背景 7 选题意义 7 1.1.2 文献评述 7 1.3 研究方案 8 1.3.1 研究内容 8 1.3.2 研究方法 8 第三章青岛啤酒广东市场营销现状10 3.1 青岛啤酒简介 10 3.1.1 青岛啤酒集团 10 3.1.2 市场占有率状况 10 3.2 青岛啤酒广东市场营销现状10 3.2.1 产品类型 10 3.2.2 价格体系 11 3.2.3 渠道状况 12 3.3 青岛啤酒广东市场营销存在的问题12 3.3.1 广东地区需求挖掘深度低12 3.3.2 竞争方式低端无创新12 3.3.3 渠道推广混乱 13 第四章 青岛啤酒广东市场营销战略制定的环境分析14 4.1 青岛啤酒广东市场 PEST 环境分析14 4.1.1 政治法律的影响 14 4.1.2 经济环境的影响 14 4.1.3 技术环境的影响 15 4.1.4 人口、文化环境的影响15 4.3.1 青岛啤酒广东市场竞争者分析17 4.4 青岛啤酒广东市场 SWOT 分析17 4.4.1 优势分析 17 4.4.2 劣势分析 18 4.4.3 机会分析 18 4.4.4 威胁分析 18 第五章青岛啤酒广东市场营销战略的制定20 5.1 SWOT 战略选择 20 5.1.1 内外部因素评价矩阵20 5.1.2 SWOT 战略 22 5.1.3 总体战略的制定 22 5.2 青岛啤酒广东市场 STP 营销战略23 5.2.1 市场细分 23 5.2.2 目标市场选择23 5.2.3 市场定位 24 第六章青岛啤酒广东市场营销战略实施26 6.1 青岛啤酒广东市场营销战略的实施策略26 6.1.1 产品差异化策略 26 6.1.2 价格差异化策略 26 6.1.3 渠道差异化策略 27 6.1.4 促销差异化策略 27 6.2.3 建立青岛啤酒适用于广东市场的特有企业文化28 6.2.4 推进信息化加强数据分析29 第七章研究结论与展望 30 7.1 研究结论 30 7.2 研究不足与展望 30 参考文献 32 附录（问卷调查） 33 致谢 36 摘要 青岛啤酒是中国的知名啤酒品牌企业，在青岛等北方知名度高，用户忠诚度高。广东地 区经济发达，人口流动性大，人口数量多，人们收入较高，对品质的追求是比较高的。但是 青岛啤酒在广东的高端市场份额却不高。其次，广东省省内竞争对手多，实力强，外有国际 知名品牌，内有国内麒麟啤酒，哈尔滨啤酒，都想要借助粤港澳大湾区建设的东风，走向世 界，走向中国全国市场，提高知名度和用户忠诚度。因此，青岛啤酒在广东省可谓是前有狼 后有虎。市场变化快，市场营销活动等创