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茶叶市场营销策划方案 茶叶市场营销策划方案 的认识。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，提倡无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种敬重，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑,提升人的文化素养，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，能够增强宽敞群体对茶文化的认识,也能够提升宽敞消费者的精神境界第二: 同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比满足. 三、市场营销环境分析 1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的 2、从经济环境来看,在学校里，一般的茶叶对待普遍的消费者（学生)来说是能够消费得起的 3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品,就如茶.四、SWOT 分析 （一)S—优势 1 大家都对茶的作用有大概的认识，能够削减宣扬的力度，节省许多的时间 2 立刻进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等 3 同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3 作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大 4 食用较便利，用热水冲泡即可 （二）W-劣势 1、我们不是学市场营销专业的，可能对待市场的营销学问不是很认识 2、对待比较传统的对象，可能对待其消费者的好奇心方面，还是有困难的， 所以投资需要谨慎 3、竞争对手(商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对待抢占市场失去了先机 4、对待大消费群的口味不是很认识，茶的种类多样，对待决定茶的品种有肯定的难度 (三）O/T-机会、威胁机会： 随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品威胁： 就是由于在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量四、目标市场主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜，市场范围覆盖广 五、市场营销策略 (一）产品茶叶范围广，经营的范围广,能够有侧重，经营的档位不要求太高的, 但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜 （二)价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以实行跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避开价格战 （三）促销依据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，经过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级，社团合作试饮， 让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广， 上门推销、专柜推销等让大家认识此产品 (四)预算为了让更多的人认识产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大约需 20 元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算 20 元左右。同时采纳发放传单等的投入控制在 5 元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。方案三: 茶叶市场营销策划方案 1、企业简介： 华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家,传承世代茶人的制茶工 艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。华康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华,广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的抱负，在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合,规模化生产，品牌化运营战略,经过十几年的进展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档 茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词～茶作为 21 世纪的主流饮料, 必将有宽敞的契机.顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的进展为已 任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰～ 一、市场分析茶叶本质上是农副产品,应该遵循这个行业进展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一块来，重点培育、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降.我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业进展的障碍.中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强学问产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。到目前为止，只有今年 1 月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从 传统 走向 现代 ,在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的 90,以上；而目前,这个比重已下降到不足 60,,绿茶、乌龙茶、