店中柜销售员培训手册.pptVIP

◇准备产品生动化材料。主要包括原装进口挂牌、促销KT版、价格牌、促销牌以及促销礼品。销售代表在店中柜客户内充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立詹姆士酒庄品牌的良好形象。 ◇准备清洁用品。带上干净的抹布，用来帮助店中柜客户清洁陈列的詹姆士酒庄产品。 * * 第九十页，共一百三十四页。 新的一天开始了，你准备好了吗？ * * 第九十一页，共一百三十四页。 第二步、打招呼 * * 第九十二页，共一百三十四页。 进入店中柜店内时，销售代表要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及詹姆士酒庄产品在店中柜客户销售量的提升。 * * 第九十三页，共一百三十四页。 第三步、店中柜查看及产品生动化 * * 第九十四页，共一百三十四页。 1.奖励计划及旅游； ?2.促销活动； ?3.广告支持； ?4.提供人员服务； ?5.提供培训； ?6.介绍及推广新产品； ?7.协助开发网点； ?8.分享数据信息及计划； ?9.协助收款； ?10.售后服务； ?11.安排最高层拜访； ?12.邀请出席经销商会议； 澳洲詹姆士酒庄给经销商提供的服务或回报 * * 第五十八页，共一百三十四页。 叁：如何做好核心店中柜客户 一、如何做好传统批发部渠道及酒行渠道店中柜客户 二、店中柜客户拜访维护流程及细节 三、店中柜陈列的原则 * * 第五十九页，共一百三十四页。 Who are we? 关于我们 * * 第六十页，共一百三十四页。 关于澳洲詹姆士酒庄 1973年james berone先生从法国移民到了澳大利亚在mclaren vale创建了詹姆士酒庄，酒庄占地面积8英亩。1995年由华人入股酒庄经过十年的努力在南澳成为一家有名气的葡萄酒庄，2006年詹姆士酒庄出资在中国成立了销售代表处，将高性价比的詹姆士美酒带进了中国。 * * 第六十一页，共一百三十四页。 中国主要推广品牌 詹姆士庄园系列（james wine) 詹姆士2008系列（james 2008) 詹姆士BIN18系列（james BIN18) 詹姆士家美乐福系列 * * 第六十二页，共一百三十四页。 詹姆士酒庄的使命 让中国的老百姓能喝到物美价廉的进口葡萄酒 让中国的传统葡萄酒经销商更加专业 * * 第六十三页，共一百三十四页。 我们的样板市场：泉州、温州、东莞、南宁 今年重点拓展城市：广州、深圳、南京、杭州等。 目前覆盖网络 * * 第六十四页，共一百三十四页。 公司目标 打造中国进口葡萄酒知名品牌 * * 第六十五页，共一百三十四页。 广东市场运营 以东莞百粮永生酒业为广东区域经销商 建立2000家店中柜合作伙伴指定经销商 * * 第六十六页，共一百三十四页。 广东市场开发策略 建立2000个店中柜合作伙伴指定经销商 按区域重点，分区开发，步步为赢 逐各区域突破 冲击进口葡萄酒单品牌区域第一 * * 第六十七页，共一百三十四页。 市场价格策略 发挥酒庄直营的优势，取消中间环节，以低价入市。 价格区间以大众消费零售价在49---138之间 * * 第六十八页，共一百三十四页。 我们在广东市场目标渠道定位 酒行、商行 传统批发部 团购 酒楼 * * 第六十九页，共一百三十四页。 市场推广模式 打破常规的进口葡萄酒市场模式，突破价格，结合中国市场的葡萄酒消费层次制定产品价格体系。 结合国产葡萄酒传统的推广方式与进口葡萄酒的专业推广方式进行市场推广。 酒行及商超的专业供应商 詹姆士酒庄店中柜全国合作伙伴指定经销商合作模式 协助店中柜合作伙伴开拓其属下酒楼及团购渠道 * * 第七十页，共一百三十四页。 我们对酒行、商行、传统批发商渠道推广支持 配备专业的销售团队协助经销商深度分销 协助经销商制定市场拉动方案 针对市场特点，提供市场费用支持 协助拓展团购渠道 提供店中柜产品生动化陈列费用的支持 * * 第七十一页，共一百三十四页。 团购渠道推广模式 建立团购渠道服务公关部。 为宴席提供葡萄酒侍酒服务，根据宴席人数派遣礼仪小姐。 为宴席提供专业的葡萄酒酒具（包括葡萄酒杯、醒酒器）。 策划及协助举办各种宴会（婚宴、客户联谊酒会、公司聚会等）。 提供客户葡萄酒知识交流平台（专业的品酒师）。 * * 第七十二页，共一百三十四页。 对相应的产品配备礼盒、礼袋、产品展示酒柜 提供店头、店招、灯箱广告 提供相应的酒具和促销产品 我们提供产