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SYB扬州职业大学创业孵化基地项目计划书
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优势（S
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
威胁（T）
一、创业者的个人情况
姓名： 班级： 联系电话： 以往的相关经验（包括时间）：
二、你的企业构思
企业名称：
企业类型（选择一项并打√）：
□生产制造 □零售 □批发 □服务业 □科技服务 □其他
企业将销售的产品或提供服务：
企业的服务对象（简述）：
企业将解决并满足顾客的需求：
三、对你的创业构思进行SWOT 分析
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四、确定你的顾客
顾客特征 情 况
谁将成为你的顾客
（一般性描述）
年龄及性别组
地点（顾客住址）
消费水平（具体数字）
他们何时购买你的产 品或服务（每日、周、月、季、年一次）
他们愿意出多少钱购买你的产品或服务
他们的购买量有多大
未来的市场规模和趋势（顾客会增加、减少或保持不变）
五、确定你的竞争对手并做出优劣势分析
竞争者甲竞争者乙
竞争者甲
竞争者乙
竞争者丙
的产品或服务
的产品或服务
的产品或服务
姓名：
姓名：
姓名：
地址：
地址：
地址：
电话：
电话：
电话：
对手
比较的项目 价格的合理性
质量的可靠性购买的方便性顾客满意度 员工技术水平企业知名度 品牌信誉度 广告有效度
交货及时性
地理位置优越性
特别销售策略有效性（如：赊销、折扣等）
售后服务设备
我的产品或服务
销售额
我的产品或服务很特别，特征如下：
我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在： 与甲比：
与乙比： 与丙比：
姓 名性 别
姓 名
性 别
年龄
学历学位
专业特长
研究方向
相关经验
1.你企业的法律形态是：
1.你企业的法律形态是：
2.选择这种法律形态的原因：
3.业主姓名：
4.业主技能说明：
5.登记注册
机 构
时 间
费 用
八、准备你的市场营销计划——产品（本表如是服务类产品可以修改或者合并单元格）
产品或服务主要内容
（1） （2） （3）
产品或服务主要内容
产品或服务
主要内容
（1）
（2）
（3）
竞争者的平均价格
我的预测成本
我的价格
定价的理由
给谁折扣
向谁赊销
地 址面积（平方米）
地 址
面积（平方米）
租金或建筑成本
选择该地址的主要原因：
销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者
选择该销售方式的原因：
□零售商
□批发商
促销目标促销时间
促销目标
促销时间
促销地点
促销方法
费用预算
产品或服务预测方法
产品或服务
预测方法
（1）
（2）
（3）
我的经验
与同类企业比较
实地测试
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