电影俱乐部建设方案.docxVIP

中流移动电影俱乐部项目建设方案 依据集团公司要求，全球通俱乐部对县市区现有电影院进行了实地考察调研,并赴东宁移动公司电影俱乐部示范基地进行了学习和调研，现拟在中流新建立电影俱乐部。详细建设方案如下： 一、 东宁移动电影俱乐部业务介绍 （一)电影俱乐部概述 电影俱乐部是以会员制形式建立的组织 ,客户加入电影俱乐部会员，可享受电影俱乐部的优惠购票、电影包场、电影资讯、优惠活动等服务，高级会员月功能费：5 元/月,一般会员：免费. （二）电影俱乐部服务内容 1、优惠购票:低至 5 折优惠购票，手机支付或手机积分兑换体现。 2、电影服务：电影服务是电影俱乐部为会员举办的常规活动， 包括大片首映赏析包场、经典剧场回放、明星见面会和电影讲座四项会员服务内容，经过丰富的内容彰显电影俱乐部服务优势和特点。 3、资讯服务：以电影及其周边产品作为主题,以彩信、短信的方式整合打包电影资讯产品，内容包括影视新闻、热点影评、影片介绍、影视明星动态等，每周发送给客户。 4、网站服务:提供影视资讯、会员互动沟通、购票优惠及线下活动支撑等功能，将该网站打造成为电影俱乐部的咨询首发站和会员集中地。 5、优惠活动：不定期进行优惠观影活动， 5 元看电影、电影票 秒杀活动等。 （三）电影俱乐部业绩 2010 年 5 月，电影俱乐部开头设计实施,经过 2 年的进展, 电影俱乐部的会员规模得到进展壮大，电影俱乐部的品牌初步建立起来，市场进一步稳固和拓展,各个方面都取得的一系列的成果.高级会员 10 万，一般会员 50 万，月功能费收入:50 万/月； 总购票数：120 万张，拓展影院 18 家，目前月票务收入约：200 万;进行电影包场活动 60 场，约150 个厅，总观影人数约：3 万人。拓展和捆绑电影商圈资源。拓展电影院周边商家为移动公司合作商家，既为移动公司客户提供优质服务，同时为电影俱乐部会员提供优惠和服务,进一步提升电影俱乐部的附加值,加强会员的服务感知和黏性。 二、中流移动电影俱乐部建设方案 (一）合作模式:实行与第三方公司合作运营管理的模式。中流移动： 1，提供平台建设资源，包括专线接入、服务器及操作系统、数据库系统、防火墙、交换机等 2，提供各类移动所属系统的接入帐户，完成包括 IP 鉴权在内的安全验证申请 3，提供各类营销策划推广所需的资源，如积分、白名单号码、赠送话费等 4，制定平台规划、审定开发建设方案、负责项目管理，协调各 部门营销活动合作厂商： 1，依据中流移动规划需求完成线上平台开发建设和系统部署、测试及上线运行 2，受中流移动委托对电影俱乐部运营支撑服务，确保电影俱乐部业务良性进展 3，依据中流移动的要求完成各类营销活动的策划，协调管理第三方活动执行单位协作中流移动完成各类推广活动 4,协作中流移动实现对电影俱乐部业务的有效管理，协助中流移动与相关各方沟通沟通，包括各类院线互动、联盟商家互动等. （二）平台建设方案 （三)运营管理方案1、首映包场 大片首映赏析—-强化帮客户抢电影大片的头啖汤 开展思路:经过掌控各大影院大片首映的资源，行成“看大片首映，就找中国移动电影俱乐部的口碑 活动内容：籍国内外大片上映档期，整合全市各大影院 , 举办大片首映赏析活动。 目标客户：电影俱乐部会员（优先）、中高端客户、全球通客户 (4）开展规划:视大片首映档期，全年规划开展 20 场，覆盖 10000名中高端以上客户. 可价值化思路:2000 积分/2 张门票。 费用预算：30 万元，人均服务成本 30 元. 2、经典回放 基于稀缺性、系列性、低成本突显出俱乐部的独特活动内涵(1)开展思路：迎合“大众娱乐回归电影市场的趋势,拟新增“经典剧场回放,以包场的形式，组织观看往年系列性的经典大片， 同时，达到低成本、高覆盖的效果 （2）活动内容：结合年中季节时令，以专题的形式,组织“经典剧场回放”电影包场活动。 (3）目标客户：电影俱乐部会员（优先）、中高端客户 （4）开展规划：拟全年规划开展 20 场，覆盖 10000 名中高端以上客户。 (5）费用预算：20 万元，人均服务成本 15 元。 （6）可价值化评估： 1000 积分/2 张门票3、明星见面 注重互动体验，突显尊贵 (1）开展思路:借