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龙湖集团项目启动会管理办法 （2019版） 1 目的：明确项目启动会目的及原则，规范项目启动会准备、成果审批及变更审批动作，使项目启动会成为项 目操作的基本法，切实保障集团在大规模开发情况下的项目品质和周转速度。 2 适用范围：各地区公司。 3 基本原则： 3.1 内外一致：项目总图、规划指标、立面、配套等对项目收益可能产生重大影响的方案，原则上应在启 动会前与政府相关部门达成一致，否则不应召开启动会（外部一致性）；项目启动会成果审批通过后， 即成为项目操作基本法，项目团队应严格执行（内部一致性）。 3.2 承上启下：项目启动会中的关键运营指标（利润、利润率、经营性现金流平衡时间、开盘、交房节点 等）原则上应达成投委会承诺的指标值。年度或半年预算原则上依据项目启动会成果进行分解，并满 足启动会成果中的关键指标要求。 3.3 分级决策：项目启动会在集团层面分二次召开：第一阶段启动会确定项目运营关键指标、运营节奏、 产品定位、产品方案、示范区定位等，由集团和地区共同进行决策，是项目运营中最重要的一次决策 会；第二阶段启动会主要解决项目专业决策和运营推演问题，以地区公司为主，集团进行支持。在第 一阶段启动会前，会召开项目定位会，主要研讨项目整体定位及方向，包括市场定位、产品总图、业 态及主力户型等。 4 启动会准备及成果审批： 4.1 上会条件： 4.1.1 定位会完成后，方能召开第一阶段启动会。 4.1.2 地区公司将项目第一、第二阶段启动会资料提交集团运营中心，集团各职能中心负责人 3 天内给 予明确意见同意上会，由集团运营中心确定具体上会时间。 4.1.3 原则上，第一阶段启动会项目关键运营指标（利润、利润率、经营性现金流平衡时间、开盘、交 房节点等）不应低于投委会指标，如低于投委会指标，须由集团CEO 提议方能上会。 4.2 定位会 4.2.1 内容 包括三部分内容： （1）客户与市场定位，包括市场调研与客户访谈内容及结论、单价、套总价、 首次开盘去化速度等（2）产品方案，包括总图、主要业态、主力户型等（3）关键财务指标，包 括项目毛利率、净利润及拿地后发生的重大成本变化情况。 项目定位会以客户与市场定位和产品方案为主，关键财务指标是产品方案选择的决策参考。 4.2.2 时间 住宅与销售型商业项目土地获取后20 天内完成上会。持有商业项目土地获取后30 天内完成上会。 综合业态项目，按首期上会的业态来确定。 4.2.3 参会人员： 集团：CEO、运营及投资发展部总经理、研发及成本部总经理、公司品牌及营销部总经理、商业 地产部总经理（如涉及自持商业）、运营中心负责人、客研中心负责人、住宅研发中心负责人、 商业研发中心负责人（如涉及自持商业）、会计中心负责人、成本管理中心负责人（如拿地后发 生重大成本变化）。 地区：总经理、运营负责人、研发负责人、营销负责人、成本负责人、项目总监、地区商业总经 理（如涉及自持商业） 4.2.4 会议成果： 《项目定位会纪要》 4.3 第一阶段启动会： 4.3.1 内容 包括：（1）项目定位会结论及运营关键指标、（2）营销策略、（3）产品方案、（4）工程管理、（5） 体验区方案。 一阶段启动会重点关注指标： 序 指标 定义 参考值 备注 号 1 首次开盘去 首次开盘起 30 日内签约额/累计供货值 ≥60% 化率 2 年度累计去 年度累计签约额/年度累计可售货值 ≥70% 化率 3 回款签约比 年度累计回款额/年度累计签约额 ≥80% 根据开盘时点可做适