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带兵管理能力 销售管理干部是很难培育的。我们常常发觉这样的事情，许多人本身是一个优秀的士兵， 但当了班长、连长，手下有了几个人之后，不仅团队管不好，连自己的业绩也完成不了，自信心也受到了很大打击，最后悻悻然离开了公司。假若一直做士兵，他可能始终都保持一个 还好的状态，目前当了干部，反而毁了他。这对他本人，对公司都是一个严峻的损失。有些人认为这样的人就不该当领导，由于他自身就不具备领导素养，所以就应当让他一辈子当士 兵，这样他还能够制造应有的价值，这是一种消极的态度。无论如何，给予那些做的好的销 售人员晋升的机会，这点没有错误，关键是如何培育管理人员，格外是如何培育销售团队的 管理人员，销售管理人员究竟应当具备什么素养，把握什么技能，拥有什么学问，他们就可 以肩负班长、连长、团长的管理责任。 事实上，我们都是在没有付出任何努力的情况下，让一个士兵成为了一名班长、甚至是 一名连长，战胜仗在所难免。许多企业意识到这一点，他们将自己的管理人员送去读 MBA， 或者是各种管理进修班，但是效果并不能达到公司的要求，作为销售的管理干部，他们的领 导能力需要格外的形成方式，越是基层的销售干部这种形成方式越明显。 带与管 销售人员是企业的士兵，对待基层干部来说，要先学会“带兵”，然后才能“管兵”。这经 常被我们的企业忽视。曾经有一家做软件的企业，他们在全国有 100 多名销售人员，但是80%以上的销