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如果在买卖双方之间不能定义一种标准格式，相互交换的信息就不可能表达清楚 一个垂直网站面对的是一个特定的行业、特定的专业领域 交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 综合B2B 垂直B2B B2B 电 子 商 务 交易模式 B2B案例 买卖双方之间按标准 格式相互交换信息 第三十页，共四十七页。 交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 综合B2B 垂直B2B B2B 电 子 商 务 交易模式 贸易伙伴彼此之间的认证 或与金融中介机构的认证 B2B案例 第三十一页，共四十七页。 交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 综合B2B 垂直B2B B2B 电 子 商 务 交易模式 企业内部和外部的电子商务集成化 B2B案例 第三十二页，共四十七页。 交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 综合B2B 垂直B2B B2B 电 子 商 务 交易模式 将买方和卖方集中到一个市场上进行信息 交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理 B2B案例 利润:广告、网上拍卖、出售网上店面…… 第三十三页，共四十七页。 网络商品 交易中心 买方卖方 交易平台 解决传统交易中： “拿钱不给货” “拿货不给钱” 开设统一账户 资金统一结算 第三十四页，共四十七页。 交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 综合B2B 垂直B2B B2B 电 子 商 务 交易模式 企业 上游供应商 下游经销商 利润:广告、网上拍卖、出售网上店面…… 垂直网站成功的关键：专业技能、提高效率 垂直网站面临的困难：很难转向多元化经营 返回 第三十五页，共四十七页。 综合式的B to B 综合式网站指这样一些网站的集合：它们为买卖双方创建起一个信息和交易的平台，买者和卖者可以在此分享信息、发布广告、竞拍投标、进行交易。之所以称这些网站为“综合式网站”，是因为它们涵盖了不同的行业和领域，服务于不同行业的从业者。B to B综合式网站的两个代表分别是VerticalN和TradeO。这一类网站的典型例子还有国内的阿里巴巴全球贸易信息网（）。综合式的B to B模式追求的是 “全”，这一模式能够获得收益的机会很多，而且潜在的用户群落也比较大，所以它能够迅速地获得收益。但是其风险主要体现在用户群是不稳定的，被模仿的风险也很大。 第三十六页，共四十七页。 垂直型的B to B 垂直网站也可以将买方和卖方集合在一个市场中进行交易。之所以称之为“垂直”网站，是因为这些网站的专业性很强，它们将自己定位在一个特定的专业领域内，如IT、化学、钢铁或农业。垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主。 垂直型B to B模式追求的是“专”。 垂直网站吸引的是针对性较强的客户，这批针对性较强的客户是这些网站最有价值的财富，是真正的潜在商家，这种市场一旦形成，就具有极大的竞争优势。所以垂直网站更有聚集性、定向性，它较喜欢收留团体会员，易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客。结果是垂直网站形成了一个集约化市场，它拥有真正有效的客户。 第三十七页，共四十七页。 3 . CtoC模式（C2C） CtoC（consumer to customer）的特点是消费者与消费者讨价还价进行交易。实践中较多的是进行网上个人拍卖。 第三十八页，共四十七页。 第三十九页，共四十七页。 4. BtoG模式(B2G) 企业对政府(BusinessttoGovernment)的电子商务指的是企业与政府机构之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务或业务活动。 第四十页，共四十七页。 商业机构对政府的电子商务（B to G）主要包括：政府机构通过互联网进行工程的招投标和政府采购；政府利用电子商务方式实施对企业行政事务的管理——管理条例发布以及企业与政府之间各种手续的报批；政府利用电子商务方式发放进出口许可证，为企业通过网络办理交税、报关、出口退税、商检等业务。 第四十一页，共四十七页。 如今，中国电子政务的建设已进入实质阶段，全国257个地市级城市中已经有90%的城市建立了自己的政府网站，电子政务建设已经从网络基础建设向功能应用层面和社会服务层面转变。据来自赛迪电子政务研究所的数据显示，我国政府2004年电子政务投资额为412亿元，占全国所有行业IT投资的10%左右。相关人员预测，2005年我国政府IT投资将实现482亿元，2009年将达860亿元。 第四十二页，共四十七页。 电子政务的基本条件 （1）电子政务是必须借助于电子