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销售人员年终总结3篇范文--第1页 【必备】销售人员年终总结3篇 【必备】销售人员年终总结3篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做 出带有规律性结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指 导，不如静下心来好好写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是笔 者精心整理的销售人员年终总结 3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 销售人员年终总结篇 1 20__年对于我来说，是及其难忘的一年，在这一年中，我接触到了比以前更多 的人和物，扩大了自己的视野，开拓了眼界，但同时我也知道，自己还有很多 的不足之处，需要在以后的工作中不断的历练与成长，总体观察，这一年对我 取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不 断进步中。 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是 我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌 ;其次，一些大型 经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方 设法将__品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建 立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知 道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个 牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商 的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜 意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针 对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己 __品牌专业制造制动汽车配 第 1 页 /共 6页 销售人员年终总结3篇范文--第1页 销售人员年终总结3篇范文--第2页 件的形象，我们考虑的`是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品 牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提 升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题 ;如今我们在美国设 立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多 的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记 crm(客户关系管 理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系 炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们! 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等 问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进 军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在 和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在 20__年顺利解决价格问题，销售份 额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但 是20__年的销售额有望达到 18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土 耳其市场，虽然 20__年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好， 尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展; 2、西欧地区：意大利和德国市场在20__年发展稳定，希望通过新厂房的规 模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额 ;英国市场目前 只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般 而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过 20__年对西欧市场的了解，发现 该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品， 市场的持续能力也不高;基于此，我个人认