国寿新增员兵法中国人寿保险公司组织发展增员专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料对象篇课件.pptVIP

组织发展五步曲——对象篇 组织发展五步曲?对 象?面 谈?促 成?观 念?接 触 增员对象篇 战 术 亮 点 观 念 篇 一、组织发展必备法则成材（成才）扎根（留才）护理（育才）移植（用才）种子(寻才)（选材） 组织发展必须要有计划 二、组织发展必备工具增员展示资料类强化信心类获取增员名单类生涯规划分析商品简介行业介绍求职表公司介 绍性向测试表准增员对象记录表成功的行销系统分析小礼物或赠品其他佐证资料签约确认书单位介 绍成功者介 绍个人记录训练课程介绍制度介 绍增员工具包我的秘密武器 三、寻求推荐机会每个成功人士身边必然会有若干可从事保险工作之人，他若乐意推荐，这些人物成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻，可是我们必须思考：1、他为何肯推荐？2、如何让他的推荐行为能不后悔？3、如何回报他的支持？4、如何有效地开口？ 1、展示有抱负有理想的成功者风范2、态度和知识受肯定，对公司资源和发展了如指掌3、乐于帮助年轻人创业，代表有活力有希望的团队形象 适时提出推荐需求及增员标准适时显示能力及成就确认索得名单及详细背景资料确定可否提及推荐者姓名确定可否推荐者帮忙打电话 多联系对推荐人常怀感恩之心及时告知推荐者其所推荐人员的现况 四、锁定目标人群 增 员 方 法随机增员：人才市场报增出租车司机其他行业业务员家庭主妇缘故增员：亲戚 同好朋友 同事同区 同宗同学 邻居同乡 校友 缘故增 员 随机增