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华为公司智能手机网络营销策略分析 北京外国语大学网络教育学院毕业设计（论文） 北京外国语大学网络教育学院 （一号华文魏碑，居中） 经管专业毕业设计（论文） （小初黑体，居中） 华为公司智能手机网络营销策略分析 姓 名： 学 号： 专 业： 指导老师： 论文提交日期： 北京外国语大学网络教育学院 学士学位论文诚信声明 本人郑重声明： 所呈交的学士学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。论文所涉及的项目为本人亲自负责或者参与实施的项目。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全了解本声明的法律结果由本人承担。 学士学位论文作者签名: 日期： 年 月 日 PAGE 2 PAGE III 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 18005_WPSOffice_Level1 摘 要 I 3077_WPSOffice_Level1 Abstract II 18038_WPSOffice_Level1 第1章 绪 论 1 31888_WPSOffice_Level2 1.1 研究背景及意义 1 21039_WPSOffice_Level2 1.2 国内外研究现状 1 12545_WPSOffice_Level3 1.2.1 国外研究现状 1 24367_WPSOffice_Level3 1.2.2 国内研究情况 2 30633_WPSOffice_Level2 1.3 研究思路及框架 2 31838_WPSOffice_Level2 1.4 研究方法 3 7746_WPSOffice_Level3 （1）文献综述法 3 6457_WPSOffice_Level3 （2）案例分析法 3 29788_WPSOffice_Level1 第2章 理论基础概述 4 29964_WPSOffice_Level2 2.1网络营销的概念及优势 4 6692_WPSOffice_Level2 2.2网络营销的理论基础 5 23833_WPSOffice_Level3 (1)网络直销理论 5 18033_WPSOffice_Level3 (2)关系营销理论 5 22770_WPSOffice_Level1 第3章华为智能手机网络营销现状分析 6 17986_WPSOffice_Level2 3.1 华为终端公司简介 6 18699_WPSOffice_Level2 3.2 华为智能手机网络营销策略现状 6 13238_WPSOffice_Level3 3.2.1 产品全面、注重品牌建设的产品策略 6 4456_WPSOffice_Level3 3.2.2 中低端为主、稳步拓展高端产品的价格策略 7 31864_WPSOffice_Level3 3.2.3 电商为主的渠道策略 8 17745_WPSOffice_Level3 3.2.4 积极的网络促销策略 8 11004_WPSOffice_Level1 第4章华为智能手机网络营销建议 9 13128_WPSOffice_Level2 4.1 产品策略 9 16552_WPSOffice_Level2 4.2 价格策略 9 28463_WPSOffice_Level2 4.3 渠道策略 9 17241_WPSOffice_Level2 4.4 促销策略 10 15498_WPSOffice_Level1 结 论 11 28954_WPSOffice_Level1 参 考 文 献 12 12142_WPSOffice_Level1 致 谢 13 北京外国语大学网络教育学院毕业设计（论文） 摘 要 进入 21 世纪后，移动信息技术发展惊人，4G 技术也开始大规模商用，移动互联网技术已经大规模进入了人类的生活中。互联网网民规模空前扩大，智能手机市场迅速扩张。移动互联网时代下，网络营销手段发挥了极大的自身优势。以小米公司为代表的移动互联网公司，在毫无硬件技术背景下，通过网络营销手段，在中国市场上获得了巨大的成功，并且掀起了一股网络营销的浪潮。传统的手机厂商如华为、魅族紧跟小米公司在上市场上使用网络营销策略，也取得了很好的效果。华为作为我国最大的智能手机厂商，其市场份额多年来一直保持第一，但 2016 年第三季度的数据显示：位于二三位的 OPPO 和vivo 正在积攒力量超越华为。因此，有必要对华为的营销现状分析，并结合其策略的优劣和智能手机市场发展情况对其网络营销手段提出建议，助力我国本土产业更好更快发展。 关键词：华为公司；智能手机；网络营销