华为企业的核心竞争力与研究 (1).docxVIP

PAGE PAGE 3 企业的核心竞争力与研究 摘要 随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益。华为公司最早由网络设备起家，后来切入手机等消费品市场后取得了令人瞩目的成绩，华为的成功源自于多方面的协调发展，其中非常重要的是品牌机市场营销的策略。 本文采用理论与实践相结合的方法，对华为企业的外部宏观环境、竞争环境进行深入分析，使用SWOT分析方法对华为企业进行认真研究，确定华为企业应当发挥其内在优势和利用外部机会，加速客户的调整优化，寻找新的利润增长点，从而使华为企业增长大幅度上升，盈利能力加强。本文研究贴合实际，构造了华为企业的竞争战略，对华为企业的经营管理具有参考价值。所制定出的具体战略措施，有很强的可操作性，对同类企业也有很多值得借鉴的地方。 关键词：华为企业；核心竞争力；SWOT分析，环境分析 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 26469 摘要 1 9059 第1章 案例描述 4 17501 1.1华为手机的崛起 4 1998 1.2华为荣耀品牌的建立 4 30841 第2章 我国手机行业及竞争者竞争力分析 5 26461 2.1我国手机行业市场背景分析 5 24394 2.2竞争者竞争力分析 6 12579 第3章 华为企业的SWOT营销分析 7 14444 3.1优势分析（S） 7 28420 3.2劣势分析（W） 7 23826 3.3机会分析（O） 8 14300 3.4威胁分析（T） 8 26959 第4章 华为手机品牌的竞争战略分析 8 15725 4.1总成本领先战略 8 15836 4.2差别化与专一化的战略统一 9 25510 第5章 华为荣耀品牌的核心竞争力分析 9 25781 5.1华为荣耀对比小米的竞争优势 10 4913 5.2华为荣耀品牌的核心竞争力策略 11 6133 结论 12 10606 参考文献 12 第1章 案例描述 1.1华为手机的崛起 华为作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，1987年创立于深圳，在20多年的时间里，发展成为了一家年营业额超过400亿美金，业务遍布全世界170多个国家和地区的国际化公司。作为集团三大核心业务的消费者业务也历经十年的磨练，从无到有，从零起步发展成为了2013年全球手机出货量全球第三的巨型业务部门。华为手机如何在激烈的市场竞争中保持蓬勃发展，并逐步走向全球市场，这是一个非常值得研究的话题。 华为自创始日起是一个以技术为承载基础，辅助以销售为牵引动力的企业，不是一个靠品牌为推动力的企业，且创始人及高管大多出身于技术线，并且对产品技术的要求非常苛刻，Ascend P1作为华为产品精品战略的首款主打机型，以亲和生动的形象走进广大消费者的视野中，当年的华为营销品牌投入突破了12亿人民币。随后，问题也接踵而来，销售目标存在很大差距，一方面是作为第一款主打中端产品的华为旗舰机型，定价方面过高；另一方面，产品的上市时机没把握好，滞后的线下渠道能力严重制约了华为手机的进一步发展。 1.2华为荣耀品牌的建立 华为从2011年内部诞生了第一代以荣耀命名的一款高性价比的手机，到2013 年荣耀从内部产品成为华为旗下的独立品牌，荣耀的独立主要是为了在电商领域同小米等互联网手机公司竞争，也为了更好地平衡公司公开驱动产品和电视产品产生的左右手互博的问题。 以华为荣耀3为例，上市5个月，销量过400万；首次上线预约量超800万，第二次预约达到了2000万，打破了国内电商手机的预约纪录；在京东、华为自由商城上，华为荣耀的好评量，超过数十万条。 第2章 我国手机行业及竞争者竞争力分析 2.1我国手机行业市场背景分析 萌芽期：手机作为一个单独的产品品类诞生之初，中国手机市场完全被洋品牌所占据，摩托罗拉、爱立信和诺基亚是中国市场的主宰，国内的一些早期的从事手机制造的，多为替洋品牌做加工定制的工厂，中国国产手机的经验技术积累处在萌芽时期。 短暂辉煌期：国内品牌真正开始崭露头角是在1999年，从这一年起，国产品牌如雨后春笋般冒了出来，波导、TCL、等品牌开始成为家户喻晓的国产品牌，也是从这一年开始，中国的手机产业发展进入了飞速发展的快车道，从1999年到2003年这四年左右时间，国产手机迅速崛起，占据了超过一半的中国手机市场份额，手机产业的年复合增长率超过了80%，我国的整个移动通信网络也跻身世界前三大。截至到2003 年，国产品牌的手机产量从1999年的110万部增加到了5500万台，短短五年内，扩展个近50倍。当年的市场排名前五的手机品牌中有三家诗国产品牌，整个国产品牌的手