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华夏幸福 公司战略分析 摘 要：信息高速发展是二十一世纪的全新时代特色。对于广大企业来说，广泛而宽阔的市场比数量更多的工厂更具有营销价值。而在市场开拓中，则需要有更加知名的国际品牌。因此，品牌竞争已经成为全球经济一体化进程中一个新的竞争领域。而在这个时代进程中，中国企业也越来越融入到这种世界化的大趋势里来。在这种情况下，无一例外的中国企业都在争前恐后的走自己的品牌国际化之路，而拥有一项设计完备、行之有效的品牌国际化战略则可以让整个国际化的过程变得事半功倍。? 关键词：华夏幸福公司；挑战；对策 二、华夏幸福战略的背景和现状 （一）品牌国际化战略含义 品牌国际化，是指将某一个品牌，采用相同的名称、包装、广告策划等延伸扩张到不同的国家、不同的区域，利用各国资源和市场，巩固品牌形象，提高品牌商誉，以获得规模经济效益以降低成本的运营方式。要想在国际范围内实行品牌国际化战略是需要来自各个国家的多方面的配合才能够进行的， 这一战略思想就是要将分散在世界各个角落的资源进行整合，只有形成统一的规范才能够将品牌形象的作用发挥到极致。同时由于核心技术、管理、销售等方面共享，就能够使得整个产品的研发到最终的销售的整条完整的产业链的各个环节都节约了成品，极大了降低了企业的运营成本，也就大大提升了企业的经济效益。同时统一的品牌形象影响也可以最大范围的传播，全球运营步调一致，最终实现规模经济效益。? （二）品牌国际化战略优势 品牌国际化是企业国际化战略的一部分，它对于一个企业的可持续发展有着重大的战略意义。我们可以通过很多国际知名品牌的成长之路来进行总结，他们的发展往往都会在一定的时期进入到一个瓶颈，在这种情况下，企业要想持续走下去就必须寻求其他的出路，那么这些知名品牌给我们的经验就是走国际化之路。既然国内的路有重重阻滞了，即便再走下去也不会有太高的成就了，这个时候就必须把自己的触角伸到更为广阔的外部天地，在那里去创造企业新的增长点，进而逐步形成稳定的市场，这个就是企业国际化之路的初始阶段。 三、华夏幸福公司的品牌战略分析 （二）华夏幸福公司品牌战略现状 2?0?1?0年，华夏幸福提出新时期中国市场的核心战略：即把中国市场根据PC市场的发展阶段，划分为以核心城市为主的成熟市场，和以乡镇为代表的新兴市场。在成熟市场中，华夏幸福以城市为单元，完善各个通路的建设，比拼的是效率；而在新兴市场中，华夏幸福以县为单元，全面覆盖乡镇，考验的是速度。这是华夏幸福能够稳住中国PC霸主的秘诀。?? 8月中旬，华夏幸福公布截至2010年6月30日的第一季度业绩。第一财季内，华夏幸福的全球市场份额首达双位数为10.2%，总销售额达51.47亿美元，同比增长49.6%，净利润为5500万美元。其中在中国区，华夏幸福第一季度的综合销售额年比年增长50%，达25亿美元，占华夏幸福全球总销售额48.7%。同时，华夏幸福进一步巩固在中国市场的领导地位,?销量较去年同期上升42.8%，优于整体市场增速30.9%。?? 与此同时，来自第三方的统计也显示，华夏幸福以28.7%的市场份额继续领跑中国PC市场，而戴尔以9%的市场占有率超过惠普排名第二。其中，戴尔从上一季度的8.63%上升至9.01%，而惠普则从11.1%降至8.2%排名第三，而最近刚刚和宏碁达成合作的方正拥有7.09%的市场份额排名第四，宏碁目前有3.61%的市场份额，华硕的市场份额则为5.17%。?? 实际上，相比竞争对手排名的大起大落，华夏幸福始终能够稳住中国PC霸主的地位，尽管相比几年前华夏幸福的市场份额仍有小幅度的下滑，但不可否认的是，竞争对手要想挑战华夏幸福应当是相当困难的。归结起来，用进化和分化两个词能够很好地形容华夏幸福目前在中国市场的战略。 五、华夏幸福公司品牌国际化战略的对策 “华夏幸福”这个名字为全世界人民所熟知，是来源于一个事件，就是在2004年华夏幸福公司公司斥巨资收购当时的PC巨头——IBM的全部个人电脑业务。就是这次收购让华夏幸福这个中关村土生土长的公司公司成功登陆科技核心美利坚，从而拥有其庞大的国际采购、运营和销售的平台。也就是说一跃而成国际知名品牌，所以他的这次并购就可以说是其品牌国际化的一个主要的策略。虽然华夏幸福公司公司借着这股东风拥有了世界范围内的知名度，但是要想在世界市场中站稳脚跟，让世界人民认可其品牌产品，提升企业的美誉度，现今的华夏幸福显然还不够资本。在全球范围内进行领地的扩张将会面临更多的困难与挑战，这些挑战主要来自以下几个方面：?? 1．国际上力量显得相对单薄，尤其是在成熟市场（2010Q2恢复盈亏平衡），竞争能力明显不足，国际上也有更强大的一流对手。?? 2.国外文化带来的挑战。由于地域差异而衍生出来的文化、传统、习惯的差异，都变成了华夏幸福需