工程招投标与合同管理教材.pptVIP

【例】 某承包商由于施工能力及资源限制，只能在A、B 2个工程项目中任选一项进行投标，或者二项均不投标。在选择A、B工程投标时，又可以分高报价与低报价2种策略。因此，在进行整个决策时就有5种方案可供选择，即A高、A低、B高、B低、不投标等5种方案。 假定报价超过估计成本的20%列为高标，20%以下的报价列为低标。根据历史资料统计分析得知，当投高标时，中标概率为0.3，失标概率为0.7；而当投低标时，中标概率及失标概率各为0.5。若每种报价不论高低，实施结果都产生好、中、差3种不同结果，这3种不同结果的概率及损益值如表3.4所示。 当投标不中时，A、B 2个工程要分别损失0.8万元及0.6万元的费用，主要包括购买标书、计算报价、差旅、现场踏勘等费用的损失。 第三十页，共八十页。 第三十一页，共八十页。 解：根据工程项目投标选择分析表(表3.4)，可以绘制投标项目选择决策树图，然后计算各机会点的期望损益值，计算方法从右向左逐一进行，E(I)表示机会点的期望利润值。其计算如下： A高方案： E(I)7=0.3×800万元+0.6×400万元+0.1×(-15)万元=478.5万元 E(I)2=0.3×478.5万元+0.7×(-0.8)万元=143万元 A低方案： E(I)8=0.2×500万元+0.6×200万元+0.2×(-20)万元=216万元 E(I)3=0.5×216万元+0.5×(0.8)万元=107.6万元 第三十二页，共八十页。 B高方案： E(I)9=0.3×600万元+0.5×300万元+0.2×(-10)万元=328万元 E(I)4=0.3×328万元+0.7×(-0.6)万元=98万元 B低方案： E(I)10=0.30×400万元+0.6×100万元+0.1×(-12)万元=178.8万元 E(I)5=0.5×178.8万元+0.5×(-0.6)万元=89.1万元 根据上述计算，各机会点的期望值中，E(I)2=143万元，为最大值，而E(I)3，E(I)4，E(I)5，E(I)6均小于E(I)2，故选择A项目，且以高报价进行投标竞争为最优方案，如图3.4所示。 第三十三页，共八十页。 图3.4 投标项目选择决策树图 第三十四页，共八十页。 作业 背景： 某承包商面临A、B两项工程投标，因受本单位资源条件限制，只能选择其中一项工程投标，或者两项工程均不投标。根据过去类似工程投标的经验数据，A工程投高标的中标概率为0.3，投低标的中标概率为0.6，编制投标文件的费用为3万元；B工程投高标的中标概率为0.4，投低标的中标概率为0.7，编制投标文件的费用为2万元。 各方案承包的效果、概率及损益情况见表4-2 第三十五页，共八十页。 表4-2 方案 效果 概率 损益值(万元) ? A高 好 中 差 0.3 0.5 0.2 150 100 50 ? A低 好 中 差 0.2 0.7 0.1 110 60 0 ? B高 好 中 差 0.4 0.5 0.1 110 70 30 ? B低 好 中 差 0.2 0.5 0.3 70 30 -10 不投标 0 问题：试运用决策树法进行投标决策。 第三十六页，共八十页。 第三十七页，共八十页。 第三十八页，共八十页。 （三） 报价策略与技巧 1) 投标报价的策略 (1) 靠提高经营管理水平取胜 (2) 靠改进设计和缩短工期取胜 (3) 低利政策。 (4) 加强索赔管理。 (5) 着眼于发展。 第三十九页，共八十页。 2) 报价技巧 (1) 根据不同的项目特点采用不同的报价。 (2) 不平衡报价法。（前重后轻法） 是指在总报价基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后满足资金周转的需要，获得较理想的经济效益。 （1）早收钱 （2）多收钱 ▼ 第四十页，共八十页。 1、下列哪种不适合投保本标（ ） A、企业刚进入某一地区立足未稳； B、企业长时间未接到工程； C、企业任务饱满、利润丰厚，企业愿意超负荷运转； D、企业想取得业主信任，方便后期工程投标； 第四十一页，共八十页。 2、下列哪一项不属于高价投标的范围（ ） A、施工条件差(如场地狭窄、地处闹