开创自己直销事业课件.pptxVIP

开创自己直销的事业——新人起步篇主讲嘉宾:徐光厚海畴教育总经理兼海畴国际商学院院长1/40 目录页CONTENTS PAG人十大误区启动新人四件事直销关键180天直销事业战略性规划2/40 直销新人十大误区0101：认为自己为别人打工06：怀疑恐惧07：怕行动02：耍小心眼08：心太急03：小生意小付出04：低姿态反推崇05：虚荣心怕拒绝09：不用急10：脱离环境远离系统3/40 自以为替别人打工上级应该为我投资,开工作室上级应该给我打电话34总认为上级为他工作是应该的,不懂得感恩2上级应该帮我讲计划应该为我干活5我不能让上级挣我的钱1成长阶段压积分、压单6随便占用上级时间74/40 耍小心眼先推销,自己没有用过等赚了钱再用12拉人、存货、冲业绩自私综合症3我自己出名单,4耍小心眼上级帮我做，下级自己做5不注重团队工作,单打独斗5/40 小生意小付出是求人的生意先骗自己后骗家人一定要有工具再骗朋友不投入时间和精力不做计划不匀速发展不始终如一死缠烂打硬行推销急于要回报6/40 低姿态反推崇3、形象差、不专业2、专爱争论4、ABC法则反推崇21451、低姿态5、把人分成三六九等,请客、送货、送资料、出钱办加入等动不动把自己当作最低的7/40 虚荣心怕拒绝不敢向上推荐怕赚朋友的钱担心朋友做不好8/40 怀疑恐惧1、 别人行，我行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。2、 一开始就算成功率。3、现在做是不是太晚了。4、产品贵，人们买不起。5、我的困难是不能克服的。6、怀疑自己没有口才。7、我不认识人，没有名单。8、没有时间。9、不会推销。10、真的很想要这个生意就是开始不了。9/40 惧怕行 动0201问题多疑惑多03不是做直销是来研究直销0102假积极三天打鱼两天晒网做做停停像炒爆米花0403急于全职睡眠的时间多了闲聊的时间多了干活的时间少了04惧怕行动提前享受把自己当领导不做基础工作10/40 心太急1、在销售和推销的时候，眼睛放绿光，你怎么还不做直销。2、没有条件就全职做直销。解决不了生活的问题，就解决不了发展的问题。3、自己没有能力，就过分去开发外地市场。4、不懂的每个人都要有一个成长的过程5、总想一夜暴富。6、上级业务帮你没有成功，当时就指责了。7、没有很快成功，立即就抱怨。8、当下级业务指导订立目标时，不要太高，压死他们。11/40 不用急01 等学习好了再行动拉个垫背的思想 02在行动中学习在学习中行动思想带动行动不能思想带动思想拿着身份证只要下面有一个就办04 等忙完了再做嘴高手低 03小孩小工作忙走不开要么不做要做就做最大的12/40 脱离环境远离系统按自己想法去做不按成功模式去做不相信咨询线老是教上级怎么做ABC法则乱插嘴不归零盲目自大按照我的想法去做肯定行拿传统生意思维模式指导工作先斩后奏干了再说13/40 启动新人要问四件事0201：百分百用产品02：逢会必到03：边学边做边教04：以上三件事坚持做一年14/40 百分百用产品自用产品帮衬别人首先帮衬自己用得越久说服力越大真实的感受提升生活品味与消费者站在一起提高生命质量15/40 逢会必到逢会必到没有人天生会做,一定要通过学习.逢会必到参加培训听录音、看书、看视频资料学听看16/40 边学边做边教大量行动需要有行动的人边学边做边教争取每个月影响到一个人17/40 以上三件事坚持做一年持一年在启动第一年,不间断地做前面三件事你只要能承诺，在一年中，肯定能做到上述四件事，我可以向你保证所有的人都可以在这个生意里成功。18/40 直销关键180天0301：事业前的自我定位02：许下承诺面对挑战03：制定目标完整规划彻底执行04：放下过去的经验重新学习05：带领伙伴一起走进会场19/40 事业前的自我定位定位定前排定目标定形定心20/40 许下承诺面对挑战试试看尽力而为 全力以赴21/40 制定目标完整规划彻底执行SMARSpecific具体的Measureable可衡量的目标设定SMART原则Achievable可达成的完成目标给自己一个奖励制定下一个目 标Relevant相关的TTime-based一定时限的22/40 放下过去的经验重新学习耳古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有熟能详的故事位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯心态”的起源。23/40 放下过去的经验重新学习杯心态空杯心态可避免掉入“经验主义”的陷阱经