《服装网店营销策划方案》.docx

服装网店营销策划方案 目录 1公司简介 2 1.1公司介绍 2 1.2产品介绍 3 2爱依服网店的经营环境分析 3 2.1爱依服网店宏观环境分析 3 2.1.1经济环境 3 2.1.2社会文化环境 3 2.1.3网络技术环境 4 2.2爱依服网店微观环境分析 4 2.2.1企业内部 4 2.2.2竞争者 4 2.3爱依服网店SWOT分析 5 3爱依服网店营销状况分析 6 3.1京东商场及网上商店概述 6 3.2爱依服网店概况 7 3.3爱依服网店营销现状及存在的问题 7 3.3.1爱依服网店营销现状 7 3.3.2存在的问题 7 4爱依服网店营销策略的制定 7 4.1产品策略 7 4.2价格策略 8 4.2.1爱依服网店定价方法 8 4.2.2爱依服网店定价策略 8 4.3推广策略 8 4.3.1流量管理策略 9 4.3.2广告策略 9 结论 10 爱依服网店营销策划方案 1公司简介 1.1公司介绍 IEF成立于2004年，品牌隶属广东爱依服商贸有限公司。IEF是一家年轻时尚，充满朝气与个性的服饰连锁机构，致力于为“爱生活、爱时尚、爱衣服”的女性提升形象价值。 IEF的运营中心——广东爱依服商贸有限公司坐落于美丽富饶的佛山平洲地区。公司成立于2004年，占地面积10万平方米，拥有近15000多位门店销售管理员工，以及1500多位后勤工作人员。其部门设立包括生产部、采购部、商品部、运营部、工程部、行政部等多个部门。公司经历十年的风雨磨砺，依旧稳健成长，如今已形成一支组织架构合理、管理优良、技术过硬、具有丰富的服装品牌设计-生产-运营的人才团队。 公司拥有一系列齐全的生产设备，舒适干净的办公环境，有序的装配线工作，完善的办公操作系统，使我们能为客户提供时尚、实惠、优质的品牌服装。在过去的十年里，我们已经能够练习锋利的边缘，随着力量的积累而上升。随着不断的创新和进步，广东爱意服务贸易有限公司。现已发展成为一家实力雄厚、品牌独特的服装经营企业，在服装行业中处于稳定和主导地位。 公司稳健的发展离不开健全的管理制度与各部门间无暇合作。公司秉承“以人为本”“以制治司”的理念，注重员工的工作成长，重视管理体制的完善，帮 助我们成为遵守自律、积极进取、严格高效管理的优秀员工。 图1IEF官网首页 1.2产品介绍 IEF以经营18-38岁“欧、日、韩”等潮流服饰为主营，并兼营各类时尚鞋帽，时装包，皮带，各类服装配饰等。IEF服装分为两大风格类别：欧美自由风，日韩淑女风。当前，IEF已形成三类经营模式：直营模式、加盟模式、电商模式，三类业务模式相互促进，协调发展。IEF产品线定价100-2000之间。丰富的产品系列，自由的配搭映衬，时尚的色彩使用，让女性朋友在不同的场合充分享受 时尚活力、轻松自信的穿衣乐趣。 2爱依服网店的经营环境分析 2.1爱依服网店宏观环境分析 2.1.1经济环境 爱依服网店作为服装企业，其销售增长也一定是受到消费者购买力的影响，而消费者的购买能力就是取决于消费者的收入情况。在2008年的金融危机以来，世界上各个国家的经济都是受到了大大小小的多次金融危机的影响。金融危机带了的国民收入的降低以及失业率的下降都在冲击着服装行业，因为政府出色调控能力，没有对国内的经济造成重大的影响。正是国内经济稳步增长，才使得宏观 环境算是比较良好的。 图1服装市场网络交易量 2.1.2社会文化环境 随着国内的经济飞速的发展和国民教育的程度在不断的提高，消费者的使用 利用互联网获取信息的能力也是越来越强了。在各个互联网交易平台的巨额的媒体宣传下，社会文化对于网路购物的认可度是更加的高了，也使得网络购物慢慢的变成一种消费的习惯。这个点在各大的网络销售平台都是能够体现出来的，比方说双十一这天交易的规模就破了三千亿元大关。1 2.1.3网络技术环境 开放平台的B2C电子商务模式是当前国内发展最快的电子商务的模式，因为这样的模式商品的销售者都是经过了工商行政管理部门注册的企业，在商品之灵以及服务质量上面相对于C2C模式更加有保障。支付宝等第三方担保支付企业的出现，保障了交易的双方资金的安全。随着无线网络技术的发展，各个平台也是在不断的完善自己的移动客户端，消费者不需要坐在电脑前面，有了手机就能顾进行王阔购物，使得网络购物变得更加的方便和快捷。 2.2爱依服网店微观环境分析 2.2.1企业内部 爱依服网店所销售的古缇莉以及IEF爱依服这济困服装品牌，打造您请而且及富时尚感的衣服搭配。通过彰显出女性年轻活力有魅力的特质，在独有的品牌文化的基础上，重点突出其唯美感。在品牌的宣传方面“时尚、年轻”,这样的话既能够突出女性的美丽，又能够彰显出其品牌特有的内涵。 2.2.2竞争者 爱依服网店当前面临的主要的竞争者就是下面的两部分： 1.不同品牌的服装销售者 爱依服在