销售管理实务课件.pptxVIP

1项目六 销售人员的甄选、培训与薪酬销售管理实务（第2版）人民 邮电 2项目六 销售人员的甄选、培训与薪酬目录页Contents销售人员的甄选、培训与薪酬Page项目六任务一任务二任务三销售人员的甄选销售人员的培训销售人员的薪酬 3项目六 销售人员的甄选、培训与薪酬TransitionPage项目六 销售人员的甄选、培训与薪酬 4项目六 销售人员的甄选、培训与薪酬知识目标理解销售人员的胜任力模型；理解销售人员招聘各环节的主要知识点；掌握销售人员培训5个步骤的管理要点；把握销售人员不同类型薪酬制度的特点和适用情况。技能目标掌握销售人员招聘的途径和各种方法，能够甄别优秀的销售人员；能够初步针对实际工作情景，选择合适的销售组织类型；掌握9种销售人员培训的方法，并能够针对不同的销售人员因材施教；能够初步针对具体情况设计销售人员的薪酬制度。 5项目六 销售人员的甄选、培训与薪酬态度目标树立努力提升潜在素质的意识，培养销售人员应具备的工作态度；建立合理的销售薪酬制度，鼓励销售人员通过自身努力获得更高的收入。 6项目六 销售人员的甄选、培训与薪酬TransitionPage任务一 销售人员的甄选 7项目六 销售人员的甄选、培训与薪酬近5年来，河南A市的汽车市场呈现快速发展的势头，汽车代理商也呈现了集中化趋势。某汽车集团公司便是A市汽车经营的龙头老大，目前在A市特约代理经营的项目有：VOLVO 4