【方案】2020石家庄格林郡项目销售计划盘点及营销策略汇报-74正式版.docVIP

石家庄南席项目 2 0 2 0年销售计划盘点及营销策略汇报 市场营销部 2020.04 项目的销售逻辑 市场趋势及区域推货 客户特征 价值体系的搭建 项目操盘矛盾点与问题 操盘策略 策略之下的具体执行动作 目 录  | 疫情下的房地产市场 | 市场分析 | 竞争分析 | 客户分析 | 销售策略及销售计划 当前的货币政策：货币抗疫： 8000亿+5500亿+4000亿=1.75万亿元 降息链条启动：超额准备金利率下降—逆回购（OMO）利率下降——1年期MLF利率下降——LPR下降 央行决定，自4月7日起，将金融机构在央行超额存款准备金利率从0.72%下调至0.35% 超额准备金利率，仅在2008年调动过，彼时从0.99%下调至0.72%，下调27BP，之后一直未做调整，此次下调超额准备金利率为12年以来首次，且由0.72%下调至0.35%，大幅度调整37个BP，将超额准备金利率“腰斩”了一半以上！ 把超额准备金的利率给降下来，已经无限趋近于0利率了，相当于央行在“倒逼”银行把钱贷出去。 当下石家庄房地产调控政策 在城市建设层面，石家庄争取到了“红利”政策，这对石家庄的城市面貌，房地产市场会产生深远的影响；在供货端，针对性的降低房企的资金成本，促进房企资金的流动性，需求端未见明显政策性的改变； 疫情下的房地产营销手段 消费者心里 产品功能所发生的小趋势 1、疫情下的生活