【方案】2020泰鑫御园营销策略总纲-32正式版.docVIP

01 Location 客户定位 客户定位分析 河东区本地“有钱人”，地缘性客户群 通过借鉴周边成功项目经验，结合本项目实际，对客户定位做如下判别： Q1客户来源？ 地缘客群为核心并辐射兰山、周边乡镇，以多样产品实现全域覆盖 Q2客户年龄？ 25-30岁高级刚需客群及30-40岁品质改善客群，客户家境殷实，购买能力强，能够承付高价物业，属新兴的富裕阶层 Q3客户属性？ 河东有购买力的改善客户； 具有一定的购买实力，愿意为高品质、物业服务买单； 良好的品牌及信誉度实质上在一定程度上降低了客群对其他因素的考量； 优质学区配套为强力磁场，城乡高端客群愿为更好教育资源追求更好居住品质； 受城区域规划落地、区域优势配套、地缘情节等影响，渴望住好房子，注重后续服务，认品牌，重品质。  高级客户 中级改善客户 初级改善客户 高级刚需客户 初级刚需客户 典型客户描摹 地缘性客户，客户关注价格、地段、教育、产品 区域特征：以地缘性客户为主； 家庭结构：2-4口之家在30-50岁，首次置业及改善居住环境，地缘情节或子女面临上学的客户； 职业特征：私营业主，周边职工、公务员、地缘客户； 置业目的：一般有0-1套置业经验，对自身需求有准确把握； 关注重点：关注价格和地段的同时，还关注房屋的质量、社区的品质、物业服务等，有一定的地缘情节。 客户定位小结 驱动因素：客户较关注价格、户型结构、学区、生活配