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跨境电商多平台课程之
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单元设计
知识点 1.5 WISH 平台简介
【步骤 1】案例导入
【步骤 2】知识点：
1.3.6 敦煌网
敦煌网是国内首个为中小企业提供 B2B 网上交易的网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。作为中小额B2B海外电子商务的创新者，敦煌网采用EDM(电子邮件营销)的营销模式，低成本高效率地拓展海外市场， 自建的DHgate平台，为海外用户提供的商品信息，用户可以自由订阅英文 EDM 商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险， 又节省了企业不必要的开支。同时避开了与B2B阿里巴巴、中国制造网、环球资 源、环球市场等的竞争。
在敦煌网，买家可以根据卖家提供的信息来生成订单，可以选择直接批量采购， 也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发的物流一般使用快递方式，快递公司在一定金额范围一般会代理报关。例如，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降 50%。一般情况下，这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年下一次订单， 一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴 B2B 上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。
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