邓白氏分析和总结.docx

邓白氏：最优质的商业信息数据库 邓白氏集团是国际上最著名、历史最悠久的企业资信调查类的信用管理公司，就其规模而言，堪称国际企业征信和信用管理行业的巨人。在其一百六十多年的发展历程中， 邓白氏公司通过技术创新，不断开拓信用评估市场，旨在为客户提供商业信息、工具及 专业经验，协助客户做出信心十足的商业决策。邓白氏及全球领先的商业信息提供商组 成了一个强大的联盟 - 邓白氏全球网络，客户可以通过这个网络进入全世界最大、最优 质的商业信息数据库，数据库拥有超过 1 亿 3 千万份企业征信报告，专门提供给企业评估客户的信用状况、海外市场推广、采购及决策支持等方面的商业信息服务。目前，邓 白氏数据库提供的信息包括信用管理服务与市场开拓服务两类： （一）信用管理服务 邓白氏商业资信报告 邓白氏公司可以对全世界 200 个国家和地区的企业进行资信调查，并根据调查出具资信报告，即其接受客户的委托对某一个公司的商业信用进行调查或评估，得出信用卓 著、良好、一般或很差的评估结论，并以邓白氏报告的形式呈现给客户。邓白氏商业资信报告以单位计费，内容包括公司概况与综合概要、邓白氏信用风险指数、付款信息、财务信息、法院公告、往来银行、公司历史及营运状况、家族链接、媒体信息、行业概述，客户可以订购所需单元以了解企业的长期营运情况、盈利能力和稳定性。此类调查是在调查对象完全不知情的情况下进行的，以保证结果的公正性，结果只向委托人出示， 并不公布于众。若客户需要对重点客户进行更深入的了解，邓白氏可根据客户要求将更详尽的企业信息和行业信息制作成邓白氏专项研究报告。 图表一：邓白氏报告截图 此外，邓白氏还可以将用户手头的客户资料进行整理、丰富，以客户要求的形式返 还给用户。 邓白氏海外报告 针对进军海外市场的用户，邓白氏还提供海外报道以供国内企业参考，如美国付款 分析报告、各地区商业信用报告、各地综合报告或深度报道等。 更多信息， 请浏览 /cn/chinese/services/credit/prod_cx.asp （二）市场拓展类服务 市场开拓名录 对于正考虑在中国乃至全球拓展业务的客户，邓白氏能提供直邮名录、销售名录、 客户化名录使客户能够迅速方便地辨识新的商机。其中，直邮名录能够帮助客户进入特定的市场、人群，测试营销活动的效果，创造企业的知名度并带来销售机会，内容包括 邓氏编码、公司名称、地址、邮编、联系人姓名 /职务。电话销售名录能够为电话营销活动的成果奠定基础，内容包括公司的邓氏编码、名称、联系人姓名 /职务、电话号码。客户化名录提供更深入的企业信息，帮助客户理解潜在用户，更行之有效的用“合适”的 方式接触到“合适”的客户，其内容包括公司的邓氏编码、名称 、地址 /邮编、联系人姓名及职务、电话号码、传真号码、企业规模、行业、标准工业代码、公司成立年份、年 销售额。 客户化的市场营销方案 邓白氏公司以强大的数据库为依托，为用户设计客户化的营销方案，帮助客户选取 受众群、设计最佳信息搜集方案以及帮助客户搜集营销情况并进行分析。其可以提供的 服务有： 寻找潜在客户 通过利用邓白氏中国数据库资源，有效地选择、定位最“合适”的潜在客户群体。 提供客户化的信息 可以根据用户的特定要求，在基本信息的基础上，增加客户化的信息，从而提高用户一 系列市场活动的回复率，加快回复时间并增进用户与其客户的关系等。 收集市场情报 根据客户的特定要求，对按行业、公司规模、地理位置等筛选出来的公司进行电话访谈 并加以分析，帮助客户进行市场潜力及市场规模的预测。 客户群体风险分析 /定位潜在客户 通过运用邓白氏的风险分析工具监控现有客户整体风险状况，从而识别商机并选择可发 展的潜在客户群。