X年无线产品和市场分析.pptVIP

产品线介绍 无线价值主张 8大air技术 主力产品介绍 取得的成绩 目录 第八十页，共九十七页。 竞争中我们的定位 统一网络架构业内领先：Cisco也在主推，但是Cisco的有线无线一体化AC容量远低于DCN；国内其它厂商不支持统一网络架构； 云AC网络架构业内领先：国内数通厂商领先发布；目前Cisco和Aruba也发布了云AC网络架构产品；国内其它厂商还没有该产品； 第四十八页，共九十七页。 业内常见无线厂商分类解析 一、国际知名专业WLAN厂商 Aruba、Ruckus（优科）、Meru、MOTO 二、传统综合解决方案数通厂商 DCN、Cisco、H3C、锐捷、华为 三、小品牌、低价小厂商 飞鱼星、网月、D-Link、IP-COM、神脑等 四、家用级产品厂商 TP-link、腾达、磊科等 第四十九页，共九十七页。 国际知名专业WLAN厂商-战术打法 Aruba：仅次于Cisco的WLAN厂商，技术领先。 Ruckus：高端酒店市场做的不错，主打”智能天线“技术；AP强、AC弱 Meru：国内仅有三个人，去年做了北京部分高校，名噪一时；产品一般，概念新颖 MOTO：廉颇老矣，快速滑坡，有部分酒店市场。 劣势分析： 1.国内销售、技术人员少，仅在北、上、广有驻地办事处，售后技术服务难以保障； 2.产品仅有英文界面，操作复杂，不易上手； 3.“棱镜门”事件后，市场冲击大，在政府、国有背景市场上较敏感； 4.无定制化服务，涉及到和客户现有系统对接，个性化需求等，难度大 5.产品线单一，无法提供有线、无线、网管、安全等综合解决方案 第五十页，共九十七页。 传统综合解决方案数通厂商 Cisco：完美，就是太贵。 H3C：依托庞大的渠道体系，产品稳定，国内份额第一。价格透明、渠道混乱 锐捷：深耕教育行业，推出了不少新概念产品，市场营销活跃。 华为：近年开始发力企业网，以低价冲击市场。 具体项目具体对待，不同产品差异对待；田忌赛马，曲线救国 第五十一页，共九十七页。 小品牌、低价小厂商（飞鱼星、IP-COM、网月） 1.过分夸大宣传，标称技术参数和实测数据差距甚远；虽然宣传各种功能都支持，但经不起测试 2.低价决定了低成本，低成本决定了研发能力弱，采用低端芯片，产品品质控制弱 3.采用公版代码，bug较多，产品稳定性差 4.多采用台湾Realtek芯片，相比一线厂商采用的Athores、Broadcom芯片性能弱 5.各路小厂商风起云涌，低价竞争，技术薄弱，厂商生命周期短，客户购买风险大 6.AC为X86架构，即软AC产品，实为网管，无CAPWAP协议，无法部署802.1x、无线Portal认证，安全风险大 7.只有AP、AC，无法提供网管、认证等综合解决方案，不利于客户网络的升级扩展 第五十二页，共九十七页。 家用级产品 1.并发用户少，一般5、6个用户就不行了 2.不支持POE供电、不支持AC集中管理，不适合规模部署，管理成本高 3.低端芯片，低成本设计，产品寿命短 4.不支持多VLAN、多SSID 5.覆盖范围小，信号抖动严重（信号时好时差，用户体验差） 第五十三页，共九十七页。 差异化优势——攻防策略：锐捷篇 锐捷智分方案： 一分48的移动医护产品，其产品实质就是一个室外AP加上一大堆信号合路器和有源功放和功分器，是一个典型的二级放大室分产品；成本高，安装复杂，只适合少量终端场景； 一分8的二代智分产品，其产品实质就是将信号合路器和功放、功分器等集成到AP内部，是一个典型的室分产品，信号广播到所有房间内，干扰大，隐藏终端问题突出，只适合少量终端场景； DCN的防守策略是采用墙面式AP进行病房或者宿舍入室覆盖；或者采用7962放装AP入室覆盖三间病房或者宿舍的方案，安装简单，性号强，接入终端数多； 锐捷智能天线： 智能天线实际上是一组高增益的定向天线组成，不适合高密度无线网络部署场景，只适合稀疏部署环境低速率广覆盖的场景；高密度环境下对周围的无线环境干扰很大；常用的pattern一般为4-6种，远远没有吹嘘的几十万种之多；锐捷的智能天线产品大多将AP发射功率做到1000mw，远远大于无委会规定的100mw。 Ruckus是智能天线产品的鼻祖，老的产品使用较多；但是Ruckus产品在最新的产品中已经很少融入智能天线技术；Cisco和Aruba等国际大品牌都不采用智能天线技术； DCN的防守策略是采用智能的波束成形技术，形成对弱终端的高信号覆盖，同时不对周围环境造成干扰；DCN和Aruba等国际大品牌也在采用这种先进的无线信号控制技术，整体网络效果远远大于智能天线技术； 锐捷二维码认证： DCN无线产品已经支持，用户访客认证； 锐捷无感知认证： DCN无线产品 第五十四页，共九十七页。 差异化优势——攻防策略：锐捷篇 锐捷AC不