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产寿险公司开展业务合作的探讨(一) 内容提要:保险公司拓展多元化产品销售方式的过程中，积极开展与银 行、邮政等机构的业务合作，但同业之间的业务合作，即财产保险公 司与人寿保险公司之间的业务合作很少，存在巨大的发展潜力。开展 业务合作可以充分挖掘对方销售渠道的潜力，充分利用彼此庞大的客 户资源，满足客户多元化的保险需求，降低经营成本等。保险同业之 间开展业务合作要解决好制度安排与流程设计问题，业务培训与IT 平 台支持问题，利益分配与激励考核问题，只要兴利除弊，保险同业之 间的合作一定大有作为。 随着社会经济的不断发展，人们的保险乃至金融理财需求不断走向多 元化，单一金融产品、单一金融产品销售方式已越来越难以满足人们 的需求。保险公司顺应市场发展潮流，积极拓展多元化保险产品、多 元化保险产品销售方式，但保险公司更多地将关注的目光投向银行、 邮政等机构，忽视了同业之间开展业务合作——主要是财产保险公司与 人寿保险公司相互代理业务的巨大优势和潜力。 一、保险同业之间业务合作的优势分析 （一）可以充分挖掘双方销售渠道的潜力 由于我国保险代理人、保险经纪人市场刚刚起步，保险公司在拓展多 元化销售方式时主要着眼于与银行、邮政等机构的业务合作，但目前 保险公司与银行、邮政等机构业务合作的广度和深度都还十分有限， 合