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销售技巧演讲稿 销售技巧演讲稿 7 篇 销售技巧演讲稿 1 如何通过提问的方式让销售人员与客户拉近关系？ 提问，是良好沟通的开始。如果注意以下的话会发现，在生 活中，很多的对话都是从提问开始。大部分优秀的销售人员，都可以通过提问的方式，达到和客户沟通的目的，进而引导让客户 活中，很多的对话都是从提问开始。大部分优秀的销售人员，都 可以通过提问的方式，达到和客户沟通的目的，进而引导让客户 产生购买的欲望。 那么，应该如何通过提问来引起客户的兴趣呢？互帮互助销 售培训通过多年的研究和对经验的整理，总结出了以下几种方式： 售培训通过多年的研究和对经验的整理，总结出了以下几种方 式： 一、从一个点出发，提出一个问题，进而引出其他问题。 一、从一个点出发，提出一个问题，进而引出其他问题。 是他最在意的问题。销售人员这一问题，可能引起与陈经理之间的共鸣，进而引出后面的问题和讨论。在刚和客户接触时，销售人员可以先提一个试探性的问题， 然后再根据客户的反应进而接上其他提问。比如：陈经理，您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的？对经理而言，产品肯定 是他最在意的问题。销售人员这一问题，可能引起与陈经理之间 的共鸣，进而引出后面的问题和讨论。 二、从一开始就提问很多问题。 这种提问方式，有好处也有坏处。好处就是让客户无法回避， 这种提问方式，有好处也有坏处。好处就是让客户无法回避， 坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为问题一旦过多， 坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为问题一旦过多， 就会有一种咄咄逼人的感觉。当然，如果把这些问题合理的排布和分析后，可能会获得很好的效果。比如一位图书的销售人员经 常会问客户这几个问题：“如果我送你一本书，内容很有趣，您 可以读一读吗？”“如果读了这本书感觉还不错，您会买下它吗？”“如果您不须换这本书，您可以把它重新寄回给我吗：” 可以读一读吗？”“如果读了这本书感觉还不错，您会买下它 吗？”“如果您不须换这本书，您可以把它重新寄回给我吗：” 这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性，使客户找不到说不的机会。这种提问方式就是经过锤炼的，既不让客户产生反感， 又达到了销售的目的。 三、直接提问法 三、直接提问法 直接提问，不但能引起客户的主意，还能让客户主动去思考， 直接提问，不但能引起客户的主意，还能让客户主动去思考， 进而进入面谈的阶段。通过互帮互助销售的实际运用证明，这是一种很有效的销售方法。比如，“到二十年后，您将会做什么？” 这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的讨论。此时，提出的问题并不重要，重要的是拉近了销售员和客户的距离。通过交谈，降低客户的戒心，之后再去推销产品时，就 这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的讨 论。此时，提出的问题并不重要，重要的是拉近了销售员和客户 的距离。通过交谈，降低客户的戒心，之后再去推销产品时，就 不会有那么大的排斥心理。说白了，这是一个人情做透的阶段。人在消费时普遍会寻求一种安全感，这也是为什么很多人购物会找熟人带着的原因。而销售人员本身和客户是不认识的，要想打 破这种僵局，只能通过一些别的方式去做到。交流，就是一种简 破这种僵局，只能通过一些别的方式去做到。交流，就是一种简 单有效的方式。当然，客户一般是不会主动招销售人员去聊天的， 单有效的方式。当然，客户一般是不会主动招销售人员去聊天的， 除非这个客户性格比较开朗。这样就需要销售人员掌握主动权。 除非这个客户性格比较开朗。这样就需要销售人员掌握主动权。 术是非常重要的。提什么样的问题，谈论什么样的话题，事先都要准备好。整个过程和客户接触的时间可能只有十几秒甚至几秒，不能成功吸引到客户的注意力，那么这个客户就会走掉了。因此，提前提炼好话 术是非常重要的。 销售技巧演讲稿 2 大家好！ 有句语叫做：“万涓细流，终成大海”。如果把 比作一片 大海， 大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流， 也许注定是我 奋斗的地方。今天站在这里，我所要表达的是一条小溪对于 大 海的礼赞与崇敬之情。 很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关心与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步的企业。记得两个多月前，因缘凑巧，我来到了 。忐忑，不安，浮躁，担忧各种负面情绪铺面而来，挥之不去。然而两个月过后我 很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关心 与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个 值得与之共同进步的企业。 同进步。目前我们公司在国内外有十几家分公司。通过培训使员 每隔一段时间都会派员工到各公司进行交流与沟通，这样不仅改善了我们与其他公司的友善关系，同时也能扬长避短，共 同进步。目前我们公司在国内外有十几家分公司。