某公司营销顾问案例分享.pptVIP

* D 新城尚景经验分享 技巧一：低成本营销模式 技巧三：流程设定与执行 技巧二：阶段性销售热点设定 技巧四：细节的重要性 A项目概况 B 项目分析 C 策略分析及检验 D 新城尚景经验分享 第三十七页，共九十七页。 * 低成本 营销模式 技巧一 D 新城尚景经验分享 面临困难：传统的大众媒体营销方式（报广）对促经本项目的上门和成交作用不理想，且开发商对营销成本的控制比较严格，促使我们寻找新的推广途径。 目前，新城尚景项目每月的营销推广费用在25万左右； 分展场模式是世联运作的比较成熟的小众营销推广模式，其特点是在一定阶段内能够带来大量的诚意度较高的客户； 大盘借势：成本低，客户购房意愿强烈 解决方式：1、开设分展场 2、板块内大盘借势：需留意板块内大盘的推广动向，从而指定相应的借势方法。 第三十八页，共九十七页。 * 不间断地推出热点房源： 阶段性销售热点设定 技巧二 D 新城尚景经验分享 新推单元6－9号楼，设置低区低价位房源，有效促进成交 第三十九页，共九十七页。 * 推出特价房： 阶段性销售热点设定 技巧二 D 新城尚景经验分享 不间断地推出热点房源对吸引客户眼球、销售员心态的调整、月度销售任务的完成都有积极的促进作用。 第四十页，共九十七页。 * D 新城尚景经验分享