医疗器械销售计划.pdfVIP

医疗器械销售计划--第1页 -- 孙 瑞 辰 2015-03-10-- 一、对个体销售代表（含大区经理）的要求及认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售 额180万元,即平均每人一台/年。 2. 每个人适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。大区经理还需定期与业务相关人员 会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3. 大区经理需注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同 的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识医疗器 械各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行 分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思 想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和