商业计划书写作指导附范文.docx

商 业 计 划 书 目录 什么是商业计划书？ 商业计划书，英文名称为 Business Plan，是公司、或项目单位为了达到和其它发展目标，在经过前期对科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整 理的一个向全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面 描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的、生产工艺、和、、、、对和的、融资需求，以及 和的利用。 编写商业计划书的直接目的是为了寻找或者风险投资资金，其内容应真实、科学的反应项目的。一 般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好 的商业计划书的特点是：关注、敢于、充分，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀、良好的预计、 出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是或其他任何投 资或来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、清晰、通俗易懂。 商业计划书的内容 商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的；最低限度反映经 营者如何创造自己的，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的，如何发展和扩张。种种“如何”是构成 商业计划书的说服力。若只有、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。 商业计划书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的理念、市场、客户、、管理团队、、 风险因素等等。对市场的分析应由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取的。对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及的而作分析。至于管理团队，应从各人的背 景及经验分析其对公司/ 项目中不同岗位的作用。财务预测是最关键的，应将绝大部分的假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。当然，假设是不确定的，但有理据的假设加上严谨的及系统的演示方 法，将可大大地增强可信性。虽知道绝大部分人都有倾向成功的心态，只要道理明白，不浮夸，自然会 让人相信的。风险因素最能显示经营者是否真的明白自己的生意，风险因素多不等于该生意不该做，关 键是如何控制或，能将控制或回避风险的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。 通过编写商业计划书，经营者会更了解生意的整体情况及业务模型，亦能让投资者判断该生意的可 盈利性，它是市场融资的一种关键工具。 商业计划书的作用？ 制定商业计划书有很多作用。其中最重要的有以下几条： 1、达到的目的 一个好的商业计划书是获得和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与项目， 这是一份高且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项 目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业 性就成为了投资的关键点。在争取获得之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。 2、全面了解你的企业 通过制定相应的，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好的帮助你分析、规划 市场范畴形成、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这些 方方面面的考虑能够协调一致。同样的，在制定过程中往往能够发展颇具的优势，或是计划书本身所蕴 藏的新机遇或是不足。只要将计划书付诸纸上，这样才能确保提高你管理企业的。你也可以集中精力， 抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何。同样，你将有足够的时间为未来做打算，做到防患未然。 3、向合作伙伴提供信息 使用商业计划书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。 在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充 满活力，达到多方的共同发展。 商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是 全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千 字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、 3、产品或服务 4、管理团队和情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、与分析 9、风险因素 10、退出机制 （二）公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司 名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与 众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况 （三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和及所要实现的目标，主要包括：