青岛蓝光COCO蜜城营销全案合稿V.pptVIP

除李沧区外，其他区域对本地块认可度不高，在后期营销过程中需加以引导； 超5成受访者会在本区域购房（其中包括可能会在本区域购房的客户，这些客户后期是可以引导的）； 而不在本区域购房的主要原因有离工作地点远和周边居住环境差； 认为本地块的单价在8000-9000元/㎡。 李沧区受访者对本项目认可度较高，超5成会在本区域购房。 客户需求——地块认知 市局洞察与客户梳理|价值提炼与营销策略|销售实现与执行保障 各区域对地块认可度 区域 认可本项目比例 市南区 5% 市北区 15% 崂山区 17% 李沧区 90% 第三十一页，共八十页。 购房目的与居住区域交叉表 居住区域 购房目的 改善型需求 解决基本居住需要 养老 为子女购房 投资/出租 其他 其他区域 2% 79% 2% 13% 2% 2% 李沧区 15% 66% 6% 7% 3% 3% 我们把调研问卷进行筛选，筛选出会在本案购房且产品面积需求与本案相吻合的客户，并对这些客户的购房目的和居住区域做交叉制表。 居住在李沧区的客户在本地块购房主要以刚需和首改为主，而居住在市南、市北、崂山三区的客户主要以刚需为主，结合分析数据和客户特征，我们可以得到本案三类最主要的客户：地缘性刚需、地缘性首改、外溢性刚需。 外溢性刚需 地缘性首改 地缘性刚需 主要客 户类型 客户需求——客户筛选 市局洞察与客户梳理|价值提炼与营销策略|销售实现与执行保障