国际市场营销-讲.pptVIP

惠尔普公司的全球营销策略 由于世界各地消费者的偏好不同，公司设立了区域型的制造中心。虽然不同市场间，洗衣机的特征、大小、形状可能会不同（如法国人需要投衣口在上部的洗衣机，德国人则需要高速洗衣机，意大利人希望转速较慢），但它们所包含的大部分技术和生产过程都是相似的，可以被标准化和简化成一个共同的平台。在惠尔普看来，全球本地化，就是在全球范围内采用全球的主题，并把适应看作必须，以满足当地人的品位和需求。 全球连锁经营（麦当劳、肯德基、可口可乐 第三十页，共八十六页。 国内环境（不可控因素） 政法 竞争 经济形势 （可控因素） 产品 价格 分销 促销 国外环境（不可控因素） 甲国市场环境（不可控因素） 乙国市场环境（不可控因素） 政治法律 力量 文化力量 地理和 基础设施 分销 结构 技术 水平 竞争 力量 经济 力量 三、外贸营销的环境 第三十一页，共八十六页。 生产导向——“我生产什么，就卖什么” ； 产品导向——“酒好不怕巷子深”； 推销导向——“我卖什么，就让你买什么” ； 市场营销导向——“市场需要什么，就生产什么”； 社会营销导向——营销导向必须兼顾社会整体利益和顾客长远利益。 四、营销思想（营销观