中大财富广场销售建议.pptVIP

项目基本情况 项目SWOT分析 威胁-T 1、写字楼类型产品客户接受度低 2、市场经济疲软，客户投资欲望下降 3、绵阳商业类型物业库存较大 4、区域内的竞品带来的挑战 5、海富外滩、大都会等项目商家的不善经营 消减商业客户投资信心 劣势-w 1、本项目占地面积及体量偏小，不具备市场影响力 2、本项目无专用看房停车位，导致一部分客户流失 3、售楼部门脸昭示及内场商业销售氛围薄弱 4、销售说辞未强化，销售员销讲能力较差 机会-O 1、市中心物业商业价值高，宜租、宜居、宜商，宜养老，复合型功能明显 2、周边人流旺盛，具备客户“截流” 条件 3、市中心周边楼盘住宅、写字楼供应量较少 4、城市新版图、新规划有利于本项目 5、”营改增”政策利好 优势-S 1、地处市中心临园干道，口岸不可复制， 城市核“芯”区位 2、交通发达，公交线路覆盖全城，周边商业、 生活配套齐全 3、户型设计几乎无明显瑕疵，客户接受度高 4 、具有投资、保值、增值三位一体功能 5、紧邻四大商圈，商业、写字楼价值较高 第十九页，共六十四页。 项目到底存在什么问题？ 项目启动至今已有10个月时间，因本项目位置稀缺性，在区域内竞争项目其实不多，但通过我司约5天实地调查了解：市场对本项目认知度及口碑传播度非常低，以目前排号情况以及来访情况分析（每天来电来访均为2-3组）。如长期而行，我们不仅会被市场口碑淹没，同时也很难