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2023 工作计划范文汇总八篇 工作计划 工作计划 篇 1 一、 市场部 只有加大市场开发力度， 结合公司的战略布局， 进一步完善公司市场营销网 络， 才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。 由此， 市场部的工作开展 将通过以下三个途径完成： (1) 注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场 部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。 因此， 首要工作是 市场部的建立。 市场部计划招聘商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)， 市场部经理一人 (一年以上装饰公司工作经验， 可通过正常招聘渠道或鼓励同行 业装饰公司市场部门人员跳槽) 。 公司年后正式上班前十日入职。 在公司由部门 经理培训十日后正式开展业务， 并给市场部下发任务， 三十个工作日内要反馈三 十个准客户信息到公司。 (2) 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动， 例如一些刚交钥匙 的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员配合共同完成。 (3) 与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部 人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选 并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认 知。 知。 二 二：设计部 设计是准确反映公司形象的窗口， 而设计师则是引领客户与公司达成合作的 关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整： (1)设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳 定增长的情况下， 目前的设计力量是远远不足的。 在新一年里， 设计部计划招聘 设计师两人(两年以上工作经验)，实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢 或相近专业毕业生) 。 招聘工作由设计部门经理负责， 并完成后续相关的培训工 作。公司年后正式上班前十日入职， 培训时间为十日。 培训内容除设计专业知识、 设计师谈单技巧外， 还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息， 户型详细信 息等，以便于日后工作的开展。 (2) 由部门经理根据工作情况安排实习设计师、 设计师配合市场部到小区 开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。 (3) 据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分之一。公司 熟人， 熟人介绍相应成功率较高。 综合各个因素， 设计部在市场部完善的基础上， 计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分之一， 按照市场部一个月三十 个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个；由于上门客户具备主观意识强， 意向明确， 相比市场客户竞争少等优势， 设计部计划将上门客户的签单率定为十 分之二， 也就是签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素， 设计部计划签单率为十分之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设 计部第一个月签单完成量为十五万。 在各部门工作协调稳定后， 设计部力争在三 个月内将市场部反馈客户的签单率提升到十分之二。 三 三：工程部 (1) 工地由固定监理负责，将工作任务和责任落实到个人。 (2) 招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队 签订长期的合作合同，利于公司管理。 (3) 制定更完善的工地管理制度、 奖罚制度。 加大工地整体形象宣传力度， 统一施工队伍着装，注重队伍素质的培养，完善施工流程，突出独特的`企业文 化 化和施工理念。 四：公司内部管理整改方案： (1) 行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外， 在做好量房纪录， 上门咨询客户登记基础上， 还要协助市场部、 设计部做好客户 谈单进度的跟踪工作。 (2) 在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个 引导作用， 不跟客户谈过多的装修、 设计方面的话题。 例如有客户打电话到公司 咨询装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您好。很高兴为您服务。我是公 司的客服人员__X，请您稍等片刻，我会安排公司设计部专业的设计师来为您解 答疑问。如果客户到店面咨询，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。 公 公司会安排专 业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。 (3) 公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的 每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。 在店面内除对客户外， 禁用 “哥”， “姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每 位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。 (4) 有关公司的施工管理手册， 材料供应商资料， 工长资料， 联系电话等， 全部交由工程部保存管理。 (5)