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4Ps营销组合策略;主要内容;;4．信息流是指产品在从生产领域向消费领域转移的过程中所发生的一切信息收集、传递和处理活动;5．促销流是指产品在从生产领域向消费领域转移的过程中，生产者通过广告公司或其他宣传媒体向中间商及其顾客所进行的一切促销努力 “五流”的活动，形成了分销渠道的特定功能，即：;1．直接渠道和间接渠道 2．长渠道和短渠道;; 1．影响分销渠道选择的因素 (1)产品因素 (2)市场因素 (3)企业因素 (4)外部因素;1．分销渠道长短的选择策略 (1)短渠道的适用范围 (2)长渠道的适用范围;促销策略;1．促销的含义;2．促销的作用;1．推式策略;(1)广告宣传 (2)组织商品展销会、定货会 (3)代销、试销 (4)创名牌、树信誉，赢得用户信任;企业的促销方式大体说来主要有人员促销、广告促销、公关促销和营业推广促销;(1)促销目标 (2)商品的性质 (3)市场特点 (4)促销经费的预算 ;1．人员促销的内涵 ;2．人员促销的策略与方法;1．广告;公关的全称为公共关系(Public Relations)，是一个组织与其相关公众之间的管理，是现代企业为了实现企业目标而运用的一种管理手段;1．企业内部公关策略;2．企业外部公关的策略;(2)企业外部营销公关的目的;营业推广是人员促销、广告和公共关系以外的促销活动，即在一个较大的目标市场中，针对顾客和其他中间商，为了