培训课件销售渠道管理.pptVIP

渠道冲突的实质 渠道之间的冲突，实质是经营者之间利益的冲突，是各方面利益不一致所引起的。 第六十三页，共九十八页。 渠道冲突的应对 严格界定经营范围 界定价格体系 界定渠道的级别（从公司直接进货的不都是以及客户） 不同类型渠道不同政策 加强管理 对我们的业务员严格要求 第六十四页，共九十八页。 经销商库存管理 经销商的安全库存对你意味着什么？ 经销商大量囤积竞争产品的库存对你有何影响？ 为什么经销商总不愿意保持安全库存？ 为什么经销商总不愿意定卖得不快的产品？ 第六十五页，共九十八页。 库存的建立及订单管理 1.5倍原则是库存管理的主要内容之一，是一个安全库存的原则，是建立在上期客户的销量的基础上的本期建议客户订单的依据。 消费品行业的1.5倍库存原则 第六十六页，共九十八页。 库存的建立及订单管理 几种不正确的说法： 客户上次定货量的1.5倍 客户目前库存的1.5倍 客户上次销量的1.5倍 客户提出本次定货量的1.5倍 第六十七页，共九十八页。 库存的建立及订单管理 进销存报表： 期末库存=期初库存＋本期进货－本期出仓 第六十八页，共九十八页。 客户管理 80%的利润来自于稳定的客户 销售额是浮在水面上的花 利润才是沉在水底的果 开发新客户的成本是挽留老客户的3倍 第六十九页，共九十八页。 为什么大