国内市场营销计划.docx

国内市场营销计划书市场背景 包包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在包 包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品，热爱时尚的个性表现。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机，就目前的情况来看，箱包市场存在几个大的需求看点 1 休闲化的需求卡通流行 2 款式要求多样种类繁多目标群体 我们可以把目标定位在 14-25 岁渴望个性的年轻女孩，6-14 岁是小学生， 这个市场也不可忽略，现在的家长对小孩是百般依从，就不用怀疑他们的经济能力了，而小孩互相攀比，从而能在很大程度上扩大市场，所以这个潜在市场力量无穷；18-25 岁主要是大学生，他们不仅仅是追求个性了，他们更追求美，漂亮。而且更多的是追求品牌。来体现自己的身份和品味。 消费趋势的分析 时尚、休闲、旅行、流行的各种需求却仍在成长，从整个市场空间看，细分市场尚未充分展开，箱包领域充满市场机会。商务、个性、时尚、年轻等细分领域的品牌资源尚没有被抢占。而在销售过程中的时尚性要求特别高，这也是吸引消费者的重要因素。所以产品主要以时尚为主题，可以做到把书包，商务包，旅游包等也加入时尚行列。 价格的战略 价格应定在 60-180 元，这样价格空间比较大，而且最好使用心理导向定价法：这是企业为迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略和方法。如某白酒终端零售价宁可定为 99 元，而不定为 100 元，一是适应消费者购买心理的一种取舍，使消费者产生一种“价廉”的错觉，二是迎合消费者喜欢吉祥数字的偏好。最好是 9 的尾数，如 69，139，119 等 营销策略 企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。 创造自己的低价品牌 ；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。 产品策略：今年以包/袋为主，以学生和青少年为主要消费群体，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。 2．价格策略：以低档产品（100 元/套以下）占 80%，100—200 占 20%。 3．销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。 区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强， 网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。4．促销策略 品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。 广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告 人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外， 对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。 （3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传售后策略 包包，作为小件商品，很多厂家不太重视售后服务，只有部分真皮包包有一般的售后服务，而 21 世纪，要想做好品牌，必须要有良好的服务，不管是售时还是售后。对于帆布包包，耐用，不易脏，但是还是需要清洗，所以应该在一般售货服务的基础上加一条：凡购买包包者，三年内可以到任意连锁店专业免费包包清洗，一年 3 次。可以在包包内部的商标背面制作一个表格，用以计算清洗次数。具体操作主要是由公司与经销商合作商量。有关服务的经费分配。其中实际操作中要强调专业清洗，这样顾客会多次光顾，达到多次光顾且会带来更多的新客户。 市场营销目标 目标市场：二、三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择 1—2 个市场探路，争取做 1 个样板市场出来。 销售目标：今年的目标不可能太高，能有 10 万套（销售额 500 万）就很不错了。 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（单位：万元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 500 1000 1500 2000 3000 企业目标： 拓展网络：2012 年 优化网络：2013 年，巩固代理商网络，使雙智星品牌终端普及率达到 40% 以上，消费者认知率达到 30%以上。 网络目标：全国建立完善省级网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不少于 1000 家。 品牌目标：三年发展为