媒介经营与管理.pptxVIP

媒介经营与管理第1页/共79页第2页/共79页第三讲 媒介定位第3页/共79页定位的有关知识：1、广告理论的发展： USP－－独具的广告说辞（产品时代，广告的注意力在产品的特点和顾客的利益上） 如：“只溶在口，不溶在手” 。 形象宣传－－“任何一则广告都是对该品牌的长程投资”。（形象时代，许多公司发现，在销售产品时，声誉和形象比任何明确的产品特点更为重要） ——模仿的产品毁掉了产品时代，也毁掉了形象时代。 第4页/共79页定位理论： 定位理论（Position ） 定位并不是要你对产品做什么，产品本身并没有改变。定位只是希望在消费者、潜在顾客心目中得到一个有利的位置。如： 赫兹公司－－世界上最大的出租车行 可口可乐－－世界上最大的软饮料公司 宝时捷－－世界上最好的跑车公司第5页/共79页成功的广告定位：“艾飞斯在出租车行业中是第二位，所以我们更加努力。”“七喜，非可乐。”“你已品尝过在美国最受欢迎的德国啤酒，现在请你品尝在德国最受欢迎的德国啤酒。”“它不在只限于早餐饮用了。”－－橙汁第6页/共79页为什么要定位？ 空气＝氧气＋氮气＋广告 一个传播过多的社会。成百上千的广告讯息竞相努力，想引起消费者的注意，消费者目不暇接。 因此，要想在传播过多的社会中成功，一个公司必须在其消费者心目中创造、占有一个位置。第7页/共79页媒介定位与媒介营销媒介定位是媒介营销的起点。定位指为产品在潜在消