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绩效考核方案模板 9 篇 绩效考核方案 篇 1 销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。 销售经理绩效考核指标： 销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；销售经理绩效考核 第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率； 销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率； 销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理； 销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。 为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。 一、责任期限 ××××年××月××日～××××年××月××日。二、职权 公司销售经理的主要工作职权如下。 公司销售经理的主要工作职权如下。 1．销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。 1．销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。 2．销售部所属员工及各项业务工作的管理权。 2．销售部所属员工及各项业务工作的管理权。 3．重大促销活动现场指挥权。 3．重大促销活动现场指挥权。 4．部门岗位调配的建议权。 4．部门岗位调配的建议权。 5．部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。 5．部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。 6．部门员工奖惩、争议处理的建议权。 6．部门员工奖惩、争议处理的建议权。 三、工作目标与考核 三、工作目标与考核 销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的 销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合 理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业 绩指标得分占考核得分的 70%，管理绩效指标占 30%。 （1）客户满意度由销售部、市场部进行客户问卷调查获得。 （1）客户满意度由销售部、市场部进行客户问卷调查获得。 （2）客户有效投诉次数、销售报表提交的及时率由销售部工作记录获得，人力资源部负责审核。 （2）客户有效投诉次数、销售报表提交的及时率由销售部 工作记录获得，人力资源部负责审核。 （3）核心员工保有率 （3）核心员工保有率、部门培训计划完成率的数据 于公司人力资源部，计算公式如下所示。 （4）员工满意度由人力资源部对部门员工及相关协作部门进行问卷调查后获得。 （4）员工满意度由人力资源部对部门员工及相关协作部门 进行问卷调查后获得。 （5）部门人员有重大违反公司规章制度行为的，根据具体 （5）部门人员有重大违反公司规章制度行为的，根据具体 情况，由总经理办公会议进行讨论，确定惩罚措施或扣减相关考核项得分。 情况，由总经理办公会议进行讨论，确定惩罚措施或扣减相关考 核项得分。 五、考核结果管理 五、考核结果管理 1．人力资源部汇总各项考核得分，计算考核最终得分，并由此划分“优秀”（90～100 分 1．人力资源部汇总各项考核得分，计算考核最终得分，并 由此划分“优秀”（90～100 分）、“良好”（80～89 分）、“一 般”（70～79 分）、“及格”（60～69 分）、“差”（0～59 分）等 5 个等级。 2．人力资源部将考核结果报销售总监、公司总经理审批。 2．人力资源部将考核结果报销售总监、公司总经理审批。 3．销售总监与销售经理进行绩效沟通面谈，达成一致意见， 3．销售总监与销售经理进行绩效沟通面谈，达成一致意见， 制定下一考核期工作计划、销售任务、考核目标等。 4．考核结果将作为销售经理的年绩效奖金发放和岗位调动的依据。。 4．考核结果将作为销售经理的年绩效奖金发放和岗位调动 的依据。。 六、附则 六、附则 1．本公司经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。 1．本公司经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权 修改本责任书。 2．本责任书未尽事宜，由公司总经理办公会根据具体情况进行讨论商定解决办法。 2．本责任书未尽事宜，由公司总经理办公会根据具体情况 进行讨论商定解决办法。 3．本责任书一式两份，公司与销售经理各执一份。 3．本责任书一式两份，公司与销售经理各执一份。 4．本责任书自签订之日起开始实施。相关说明 编制人员审核人员 绩效考核方案 篇 2 为了更好的调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩， 打造一支更加专业、高效的营销团队，根据目前营销部现实情况， 就营销部绩效考核方案提出如下调整建议： 一、关于价格权限客房方面： 1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括： 协议价、订房公司建议售价等协议、合同类合作价格;已接待过的各类会议及团队价格以及与现行价格体系中不符的所有价格。 2、各部门经理均享有前台价售价 8.5 折的最低价格权限; 总值经理可视当日酒店入住情况最低可享有现行协议价的折扣 权限，但必需留下客人的姓名、单位、有效联系方式(如手机等)， 以便营销部进行跟进。 3