供应商管理67的学习课件.pptxVIP

第1页/共68页供应商管理67的学习课件第2页/共68页 采购方/买方的目标供应方/卖方的目标1, 不断降低采购成本① 获得更高的销售利润2, 不断降低库存数量② 不断降低库存数量3, 尽量获得采购数量折扣③ 尽力寻找更多的买方4, 严格精确的供货周期④ 灵活的供货周期5, 严格的质量标准区间⑤ 宽松的质量标准区间6, 免费的附加服务⑥ 对附加服务要收费7, 用完采购品后再付款⑦ 预付款或货到付款1 采购方与供应方目标不一致分析一览表第3页/共68页当代的做法传统的做法1, 让供应商做他最擅长的事.① 按采购方的需求, 不论供应 方是否擅长.2, 认为供应商做的事有价值并值得购买.② 不在乎供应商在做什么, 只要能满足采购方的需求就行.3, 通过向供应商提出新的要求来提高供应商的技能.③ 只购买供应商很少一部分产品, 以至于供应商消耗的成本常超过收益.4, 带领供应商走向与战略和计划一致的新型合作伙伴型关系.④ 对供应商提出很多免费的服务项目, 以至于供应商无法集中精力于自己的核心竞争力.5, 实施双赢策略, 不断培育与支持供应商, 使之成为最优秀的.⑤ 尽管供应商已尽力了, 但采购方为了压价,还是表示不满意. 2 采购方对供应方的不同行为分析一览表第4页/共68页3 生产/采购策略自制外购市场调研与供应商初步选择/审核/认证供应商