万有引力中远地产远洋新干线传播概念及策略案.pptxVIP

第1页/共74页万有引力中远地产远洋新干线传播概念及策略案第2页/共74页前言气质楼盘！想不成为昙花一现的花瓶楼盘，便只能找到专属楼盘本身，市场难于跟风的独特气质，将品牌缔造成为目标消费群心目中永远的“第一传奇”！第3页/共74页给国际人缔造一种专属生活【远洋新干线传播概念及策略案】发展商：中远地产 提 案：万有引力2007.05月第4页/共74页1、探寻，核心价值从市场中寻找项目的地位;从项目中寻找市场的价值.2、品牌的强势树立 依据项目核心价值，导出项目定位，确立项目整体品牌形象,整合推广。3、核心战略全解差异化战略. 以事件与新闻为主整合营销推广推动。CONTENTS目录第5页/共74页项目解读1、价格解读：总价400/500万以上2、产品解读：100户3、户型解读：160-250平米大户型我们的价格、我们的产品注定了我们要做的是一个北京的豪宅！第6页/共74页我们面临着怎样的挑战？1、快速销售2、建立品牌区域地位第7页/共74页如何做才能快速销售、建立区域地位？第8页/共74页要回答这个问题，首先要认真环视我们所处的市场环境，检视自身，然后在现实状况与理想主义之间找到一条明确又可行的突围之路。第9页/共74页第一阶段 探寻，核心价值 从区域地理框架中探索 从市场竞争环境中探索 从项目内在质素中探索 从目标客群需求中探索探寻，核心价值品牌的核心树立核心战略全解第10页/共74页Part 1——从区域地理框架中探索项目价值在城市板块中挖掘项目的“专属”契机！第11页/共74页区域的独特位置国门项目所在区域燕莎商圈 中央使馆区 关键词：国门、燕莎商圈、中央使馆区第12页/共74页|商务、文化焦点|——燕莎商圈：北京最早形成的涉外商圈之一。该区域以燕莎商场为核心，东临使馆区，周边聚集了许多北京最早的涉外酒店，如长城饭店，昆仑饭店，希尔顿饭店，凯宾斯基，丽都饭店等。该区域又临近机场高速，因此国际商务文化氛围一直是该区域的标签。|区位焦点|——国门区域：国门区域发展突飞猛进，形象力和交通优势彰显,城市地位越来越突出;离CBD不远离绿色更近的环境优势更为突出,高品质楼盘层出不穷；本区域的发展从一开始就建立在一个较高的水平线之上。|涉外焦点|——中央使馆区：随着第三使馆区氛围的完善和落成,可以激发很多对于涉外商业、商务的需求. 交通方面，东可由机场高速直达“首都国际机场”，南则直通“北京中央商务区”(CBD)，北可直抵“2008年奥运会”主场。第13页/共74页结论本案所在区域，融合燕莎——最早最成熟的国际商圈国门——最国际的形象及交通通道中央涉外区——最国际的涉外事务领域三大黄金地的交汇处，不管是从发展潜力还是现阶段成熟优势来看,本案的“出生”就是万众瞩目的焦点！ 在燕莎、国门,使馆三重力商圈共鼎的本案所在地,无论过去还是现在,都是北京城市版图的核心国际区域.而涉外区带动的国际化氛围更是超其他区域一等，本案所处的地段黄金交汇点，就是核心中的核心！第14页/共74页Part２从区域市场竞争环境中探索项目价值项目所处区域竞争环境看，项目价值核心是什么？从在售竞争项目规模、项目风格、发展程度等方面探索。第15页/共74页裘马都物业 类别：公寓建筑类别：高层板楼、多层板装修状况：精装修物业地址：朝阳区三元桥东500米，京顺路西均价：24000元/平方米4、7号楼，3月28日已开盘。目前4、7号楼在售户型为290、360、600、740平方米四居。均价24000元/平方米。1、3、9号楼，目前仅剩15套，户型为75-80平方米一居和300平方米三居。均价19500元/平方米。均已售完US联邦公寓物业类别：公寓?建筑类别：板楼、塔楼装修状况：精装修物业地址：朝阳区三元东桥南1000米(宵云路现代汽车大厦后面)均价：均价:24000元/平方米目前在售100余套。户型面积为162平方米两居、200平方米三居（主力户型）、226平方米三居、均价：22500元/平方米。第16页/共74页置地公寓（凤凰城Ⅲ期） 物业类别：公寓建筑类别：高层板楼、多层板楼装修状况：精装修物业地址：朝阳区三元桥曙光西里甲5号均价：23000元/平方米H座(高层板楼) 2006年12月23日正式开盘，户型为80平方米一居、100平方米二居、190平方米三居，均价19000-20000元/平方米。J、K、L座(多层板楼) 2006年12月9日开始内部认购，预计07年开盘，07年6月入住。J、K、L座为8层多层板楼，一梯一户，户型为300-500平方米平层。波菲特 物业类别：公寓建筑类别：独栋板楼装修状况：精装修物业地址：朝阳区东三环霄云里8号 均价：23000元/平米户型区间：40-70平米第17页/共74页结论纵观区域内外竞争的在售项目，本案地理