豪宅项目整合推广策略提案.pptVIP

? 什么样的房子能称得上是帝标？ - 帝 标 9 鉴 - ? 树立产品价值体系 第三十页，共八十七页。 ? 帝标区位——汴西新区核心，地段优势凸显，发展潜力无限 帝标血统——一建倾力巨造，与二七纪念塔等同出名门 帝标产品——纯高层高尚社区，高端配置 ，高档次居住享受 帝标配置——开封首家或首批应用的建材等 帝标空间——两房、三房，空间适用而独具品味 帝标园林——中央水系流淌，珍稀花木葱茏，升级版庭院园林 帝标配套——社区内外，会所、教育、交通、电信、娱乐、餐饮等配套满足生活需求 帝标服务——星级物业服务，智能化系统等 帝标生活——高尚圈层，帝标级生活 ? 树立产品价值体系 第三十一页，共八十七页。 ? ? 一个意义 第三十二页，共八十七页。 ? 豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。 通常，人的消费心理有这样三个层次。 层次越高，价值越高！ 也就是说对于豪宅，光是产品价值是不够的，豪宅一定要赋予购买以情感价值和身份符号。 豪宅的购买一定是虚荣心的购买。 只有这样，才能真正契合豪宅消费者的需求，实现豪宅的价格和豪宅的价值。 产品价值 使用价值 情感价值 第三十三页，共八十七页。 ? 称“帝” 这一显性符号，极大满足了开封人骨子里对等级和虚荣心的向往，而我们要做的，就是把这种购买满足做大、做强，把距离拉大，距离越大，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。 选择宋城雅居，就是选择最高级，在开封群雄逐鹿、百家争鸣的市场里瞬间划开了界线，“开封最牛的房子是哪个？”也不再没有公认的答案了。 第三十四页，共八十七页。 ? ? 一场运动 第三十五页，共八十七页。 ? 一场轰轰烈烈的 “称帝” 运动是如何成功的？ 第三十六页，共八十七页。 ? 我是谁 我要到哪里去 我的工具是什么 我如何到达 我将要走的路 一建品牌诊断 一建品牌落地革命 锁定项目战略方向 项目战略大纲 锁定产品总精神 树立核心总精神 树立产品价值体系 重塑项目形象 强推主力三房 实景体验促销 销售冲刺大卖 解读产品背景 解读市场背景 解读地脉背景 解读客层背景 设定项目总目标 第三十七页，共八十七页。 ? 品牌需要我们————品牌落地大革命；城市地标制造商的定位 市场需要我们————全力放大差异性，变区域主战场为开封全城 项目需要我们————塑造绝对附加值、市场标杆的建立 产品需要我们————建立卓越产品创新和体验创新 ? 锁定战略方向 第三十八页，共八十七页。 ? 本案营销发力的几个方向 第三十九页，共八十七页。 ? ? 先行造势，营造气场 第1原则 第四十页，共八十七页。 ? 卖它之前，先让它出名。 让我们的项目跳出西区板块，放眼全城市场， 让开封人人知晓，人人传诵，争相议论。 知名度就像是培育品牌的土壤， 足够厚重、足够宽广，才能培育起参天大树。 第四十一页，共八十七页。 ? 第四十二页，共八十七页。 ? 第四十三页，共八十七页。 ? ? 大众传播，小众渗透 第2原则 第四十四页，共八十七页。 ? 整合大众媒体：户外、报纸（硬广+软文）、电视、电台、网络、短信。 开辟沟通渠道：成立服务组织或业主俱乐部、房展会等。 实现小众渗透：星级酒店、高级娱乐、餐饮场所。 第四十五页，共八十七页。 ? 活动做整合 事件造气势 ? 第3原则 第四十六页，共八十七页。 ? 舆论引导、事件制造、公关活动 是我们使客群关注、到场屡试不爽的手段。 第四十七页，共八十七页。 ? 第四十八页，共八十七页。 ? 豪宅化推广原则 ? 第4原则 第四十九页，共八十七页。 ? 豪宅化努力方向： 一定要做等级！ 一定要做附加值！ 一定要有体验！ 第五十页，共八十七页。 ? 举例（EG）: 1）设置饮品吧，为客户配备名牌茶包，咖啡包等； 2）售楼部内放置高档装饰品； 3）签约著名物管公司担纲社区物业顾问。 4）国际室内设计大师设计的样板房、景观。 5）进驻品牌配套设施的会所。 必须制造一些让开封人叹为观止、津津乐道的符号！ 第五十一页，共八十七页。 ? 细节表现 包装、道具 销售现场 形象营造 导示系统 工地现场 *现场建议创造有利于销售的现场氛围 尊贵的服务、闪光的细节和符合客群气质的氛围， 现场始终是实现最终临门一脚的关键所在， 也是客户形成最深刻的印象并乐于广为传播的重点。 第五十二页，共八十七页。 ? 1、置业顾问在接待流程、礼仪、着装、销售工具上充分体现标准化、专业化与规范化的全方位销售服务： 2、产品、工程等信息在确认后及时丰富进销售说辞中； 3、售楼部内时刻保持整洁；已售罄的户型模型撤去；旧的家具维护、更新； 强化销售现场的体验性 4、重新制作纸杯、手提袋、生活手册等物