王军旗《商务谈判：理论、技巧与案例-第6版》第13章.pptxVIP

理论、技巧与案例主编：王军旗商务谈判第6版 010302涉外商务谈判的特点与要求文化差异及其影响涉外商务谈判中的技巧第十三章涉外商务谈判技巧 涉外商务谈判的特点与要求涉外商务谈判指跨越国（境）界的分属于不同国家和地区的商务活动主体为实现各自的目的而进行的磋商。组成国内商务谈判涉外商务谈判 涉外商务谈判的特点与要求一、涉外商务谈判与国内商务谈判的共性特征（一）为特定目的与特定对手进行的磋商（二）谈判的基本模式一致（三）国内、国际市场经营活动的协调 涉外商务谈判的特点与要求二、涉外商务谈判与国内商务谈判的区别（一）语言的差异（二）沟通方式的差异（三）时间和空间观念的差异（四）决策结构的差异（五）法律制度的差异（六）谈判认识的差异（七）经营风险的差异（八）谈判地域的差异 涉外商务谈判的特点与要求三、涉外商务谈判成功的基本要求（一）做好谈判前的调查和准备工作（二）正确认识并对待文化差异（三）具备良好的外语技能 涉外商务谈判的特点与要求 010302涉外商务谈判的特点与要求文化差异及其影响涉外商务谈判中的技巧第十三章涉外商务谈判技巧 文化差异及其影响“十里不同风，百里不同俗”。文化差异会对谈判者的行为、心理及思维方式产生深刻的影响。在涉外交往中，要真正做到尊重交往对象，必须尊重对方独有的文化，而要做到这一点，首先要承认、了解文化差异的存在和影响，并以此增进谈判双方之间的理解和沟通，更好地向对