王军旗《商务谈判：理论、技巧与案例-第6版》第14章.pptxVIP

理论、技巧与案例主编：王军旗商务谈判第6版律在商务谈判中的地位与作用合同文本谈判国际商务谈判中的法律规定国内商务谈判的有关法律规定第十四章商务谈判的法律规定 法律在商务谈判中的地位与作用一、法律能使商务谈判趋向公平与合理法律是一个上层建筑的范畴，其与经济基础的联系最为直接，是经济基础最直接的反映。法律是由统治阶级制定的，是一定时期内以经济为基础的社会各种政治力量对比关系的产物，经济法就是社会经济关系的重要调节器，是保证社会经济秩序的安全阀。 法律在商务谈判中的地位与作用二、法律能促使商务谈判趋向科学化任何谈判都是在代表某一组织、集团或个人利益的谈判代表之间进行的,而各位谈判代表的个性与素质又各不相同。谈判通过法律的规范和强制而摆脱了随意性,从而使其趋向科学化。 法律在商务谈判中的地位与作用三、法律能促使商务谈判趋向正规化法律作为上层建筑中最为直接反映经济基础的部分，是人为制定的，但人们并非凭空形成法律条文，总是在参照各种惯例和习俗的基础上形成各种法规，其间就使有关的处理各类关系的一般通行做法从不正规变为正规。律在商务谈判中的地位与作用合同文本谈判国际商务谈判中的法律规定国内商务谈判的有关法律规定第十四章商务谈判的法律规定 合同文本谈判合同文本谈判指商业交易条件形成后的法律鉴证文字谈判。合同文本既有法律的原则约束，又有谈判者的主观能动作用。其主