麦肯锡解读中国富裕群体2011.docx

解读中国的富裕消费群体 中国富裕家庭的数量很快将会跃居全球第四。那些希望把握这个消费群体的商家必须了解他们与其他国家的富裕消费者有何不同，他们与中国的其他消费群体有什么区别，以及他们彼此之间又有何差异。 2009 年 7 月 安宏宇 狄维瑞来源：营销及销售业务 在全球经济危机期间，谈论中国的富裕消费者可能显得有些不合时宜。但是，对于世界各 地的许多企业来说，在其他国家低迷惨淡的背景下，中国的富裕消费群体代表了千载难逢的良机。 尽管全球经济低迷不振，但中国富裕家庭的数量仍在不断攀升。到 2015 年，中国将拥有全球第四大的富裕消费群体。对这部分群体购买行为背后的原因的深入理解将帮助商家在 竞争中获取有利地位。我们的研究显示，中国富裕群体的消费行为与其他国家的富裕群体， 以及中国其他收入水平消费者的消费行为存在很大差异 1。事实上，奢侈品消费者的人群已经变得相当庞大，足以形成彼此截然不同的细分群体，而每一个细分群体又有各自不同 的消费行为和消费需求。 我们的研究工作包括在 16 个城市对 1,750 名中国富裕消费者进行面对面的采访。中国的 富裕消费者是指其家庭年收入超过 36,500 美元的人，该收入水平具有的消费能力与年收 入大约 10 万美元的美国家庭相当。这些中国富裕家庭的平均年收入约为 8 万美元，代表 了中国城市中 1 ％收入最高的挣钱者。作为对这种采访的补充，我们的研究