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进出口商品的价格与核算 第一页，共三十四页。 ［开篇导读］ 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。 本节重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 第二页，共三十四页。 一.国际贸易价格的表示与影响因素 进出口商品价格条款的内容: 进出口货物的价格一般是指商品的单价， 有时也可以规定一个总价。国际贸易的单价由 计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术 语四项基本内容组成，有些价格条款中还包括 作价方式、支付货币和保值条款等内容。 第三页，共三十四页。 商品的单价条件基本构成 每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD 100 per M/T CIF New York 第四页，共三十四页。 影响价格的基本因素 1、产品质量和档次 2、运输距离的远近 3、交货地点的不同 4、成本上升或下降时，价格如何改变，国际市场的需求是否有弹性 5、季节性需求的变化和成交数量的大小 6、国际市场价格动态 影响因素很多！ 第五页，共三十四页。 商品价格制定的基本原则和方法