保利地产定价策略及开盘组织方案课件.pptVIP

定价策略及开盘组织;写在前面;定价的基础知识 定价案例分析 定价的实际操作体会 开盘的基础知识 开盘案例分析 开盘实际操作体会;什么是定价 定价的策略选择 定价相关方法 定价的基本流程;1.1 什么是房地产定价;企业目标;1.2 整体定价的策略;1.2.1 低开高走 项目先采取低价入市，保证人气和市场占有率，随后再根据销售工作的开展，逐步提升项目价格的价格策略。;1.2.2 高开低走 项目先采取高价入市，突出产品档次和产品高端形象，随后再根据后续产品的素质调整价格的价格策略;1.2.3 高开高走 项目先采取高价入市，突出产品档次和产品高端形象，随后不断较快、较大提升产品价格的价格策略;1.2.4 波浪螺旋 结合房地产市场周期波动、项目的销售速度和最终利润而同步、周期性调整价格波动的价格策略;1.2.5 不同项目档次和阶段的价格策略 结合房地产市场周期波动、项目的销售速度和最终利润而同步、周期性调整价格波动的价格策略;1.3 定价方法：均价的制定;1.3.1 成本导向定价 按开发成本与公司订立的利润率为基础确定项目的销售价格 成本导向定价又可以细分出两条底线：盈亏平衡线和目标利润线 成本导向定价主要是界定项目最差单位的价格底线；或是短期排挤竞争对手，攫取市场份额 目前保利地产的税前利润率控制线一般在15%-20%;1.3.2 竞争导向定价 以企业的行业地位、项目的