精细营销培训资料课件.pptVIP

阿里巧巧 品牌是企业与消费者之间的一种契约，是企业对社会公众在品牌产品的品质、品位和情感方面所做出的一种长期承诺！ 品牌的创建过程，实质上是一个承诺和兑现承诺的过程！ 我们承诺我们与别人有什么不同！ 核心价值承诺——品牌向目标消费者做出的最根本性承诺： 我们承诺我们的品牌与竞争对手相比有什么不同！ 我们承诺我们的品牌究竟能为我们的拥戴者提供什么特别的价值！ 目标人群通过购买和使用我们的产品，究竟能够得到、体会到什么与众不同的满足？ 品牌的核心价值是一个品牌在一个相当长的时间内向消费者做出的价值承诺，一旦这个承诺做出，就不能轻易改变。 第九十四页，共一百四十九页。 阿里巧巧 定位的关键——品牌核心价值的提炼 本品牌向消费者做出的与竞争对手有差异的、最根本的价值承诺！ 这个承诺可以是： 功能性——品质、功能和服务：舒肤佳、沃尔沃、风影、奥妮 情感性的——一种独特的情感体验、快乐感觉（高兴、兴奋、刺 激、 舒适、轻松、自信、安全感、亲情、亲切、性吸引力等） 雅芳：比女人更了解女人 价值观方面的——传递能让消费者认同的或能引起消费者好感的价值观、 价值信条，如：对人性的理解、对顾客、对社会、人生